房地产中介门店租赁房源客户获取渠道培训课件（9页）.ppt
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房地产中介门店租赁房源客户获取渠道培训课件（9页）.ppt
1、租赁房源获取渠道租赁房源获取渠道 1. 店面接待店面接待 2. 地面开发地面开发 3. 失效房源失效房源 4. 房源更新房源更新 5. 租赁成交租赁成交 6. 买卖成交买卖成交 7. 定期洗盘定期洗盘 8. 网络扒房网络扒房 9. 物业开发物业开发 10.同行开发同行开发 渠道 方法 话术 工具 人员 时间 注意事项 店面接待 让业主主动报价， 说出具体的房屋 情况，了解其心 理价位 您想租多少钱， 对租户有什么 要求？ 橱窗房源贴， 展板，文件 工具夹 入职时间长的 经济人，经验 丰富的 随时，上班时 间内保证接待 桌有值班人员 热情好客，留 下电话，记录 详细，说话要 专业 地面开发 人流
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3、电话，短信， 内网房源 所有经纪人 房源比较久的， 被别人遗忘的 把控好业主， 争取收到钥匙 渠道 方法 话术 工具 人员 时间 注意事项 租赁成交 中途退租的房 源，近期快到 期的，成交后 回访 您好，您的房 子马上到期了， 还续租吗？到 期后您把钥匙 放我们这里吧 租赁成交档案， 电话，邮件 所有经纪人 到期前一个月 的房源，了解 中途退租的房 源 告知现在的市 场行前，最好 能谈钥匙托管 买卖成交 买房后是投资 的业主，公寓， 写字楼， 您对我们提供 的服务满意吗？ 我们会很快给 您出租的 买卖成交档案。 电话，短信 所有经纪人 视情况而定， 一个月内的 找到房源详细 情况，了解周 边价位，谈投 资回报率 洗盘 可以以其他公 司名义套出房 源的真实性 您好，我是 XXX公司的， 你现在的房子 考虑出租是吗 楼盘信息，电 话了解 所有经纪人 每月一次，定 期回访 说话要委婉一 些，对说
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