房地产中介公司中介经纪人业绩翻倍技巧（4页）.doc
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房地产中介公司中介经纪人业绩翻倍技巧（4页）.doc
1、【】中介经纪人业绩翻倍技巧】中介经纪人业绩翻倍技巧 帮助房产经纪人业绩成长的方法 : + S( S4 n7 7 Z6 T + ; k* H ?5 : r 一、经纪人如何给自己定位非常重要 1、 市场目标定位: 2、 自己要自信（自信是推销员不可缺少的气质，自信对于一个推销员的成功及其重要） 例如当你和客户会谈时，你的言谈举止若能表露出充分的自信，就会赢得客户的信任，只有 客户信任了你， 才会相信你， 相信你才会心甘情愿的购买你的商品。 通过自信才能产生信任， 而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。 如何能体现出你的“自信”呢？首先必须衣着 得体整齐，面容可掬，礼貌周到，对任何人都亲切有礼、细
2、心应付。- h* d% d3 v2 # _) G7 A 3 x i/ s. w; W5 o2 _* c 3、 骄傲（能够从事房地产行业）, v% a7 R9 W, j) z( T8 % T 二、懂得给自己定位还要包装自己 % s# g7 E Y) l+ _+ ( z 1、 工具包（包里面要有：手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸）6 S$ j u Y+ R e8 Z$ K5 S/ B( 三、如何成为一名成功的经纪人（首先一定是一个开发房源的能手） 四、开发房源的途径 1、 网络7 a9 w. V2 # D. p/ w 2、 通过报纸 3、 通过交际关系 4、 同其他人合作（如保安、
3、管理处、小卖部阿姨）7 P i9 ( M% E/ ! F) U 五、如何开发自售业主的房源 1、 不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况。 2、 不要回避自己是中介 3、 解释自己对这个片区的房源较为了解，而且已有成交交易（有卖出） 4、 解释自己手上已有成熟的客户 5、 介绍自己公司的实力与自己的专业水平- m U/ Z. B0 h P 6、 提醒买方其实在整个房产过户交易中并不是象的那么简单、单纯，如不够专业，在 交易过程中存在某些方面的风险弊端， 应该引导买方委托专业代理公司销售。 如果你委托我 来出售，我可以为您拟定销售计划。) % 1 w4 q7 6 F* Z) K- Z 7、如果最后还是拒绝，应礼貌的说：某某小姐或者先生没关系，如果你在买房过程中有出 现任何疑问，可以打电话与我咨询，我将为您免费提供专业服务，让业主相信你，乃至信任 你，认为你很有素质很有修养。例如：你感
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