房地产中介公司精华篇——勇于尝试失败（7页）.doc
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房地产中介公司精华篇——勇于尝试失败（7页）.doc
1、勇于尝试失败才能享受成功的滋味勇于尝试失败才能享受成功的滋味 一、克服内心的恐惧感，建立正确的工作态度一、克服内心的恐惧感，建立正确的工作态度 从事业务工作的人， 不敢拨电话， 不敢按门铃， 不敢主动接触陌生人， 那注定你将失败。 要克服恐惧，最好的药方，就是勇敢的面对恐惧，接受恐惧的挑战仲介新人于接受几天严格 的教育训练之后，只懂得理论基础，确无法将所学身体力行，绝对无法适应环境的考验，并 将迅速于市场中销声匿迹； 一个有志从事仲介业务的新人， 并愿将此作为终身事业发展的新 人，首先应下定决心，立定非达成不可的目标，克服自我内心的恐惧感提升自信心，勇敢迎 接挫折的残酷挑战， 不断的练习、练习
2、、再练习， 在失败中不断自我成长，发掘无穷的潜能， 迈向成功。 因此，分发到店后，你必须做到以下三点： 二、具备强烈的企图心二、具备强烈的企图心 企图心是从事任何工作所不可或缺的要素， 一个没有企图心的人， 是不可能把事情做好的。 ，恐惧就会消失，健全的工作态度，充分的自信心，也是让恐惧感远离的一贴良方。 三、尝试错误，练习、练习、不断的练习三、尝试错误，练习、练习、不断的练习 仲介业务就是在战场上，不断的吸取失败的经验，不断的从失败的教训中练习，练就 一身的好功夫，清朝名将曾国藩有一句名言：屡败屡战。这就是业务的精神：坚持到底，不 达目的，决不放弃。 接待客户接待客户 在商场上有一句名言，
3、“商谈的成败由接触开始的 30 秒决定” 。如何解除客人的戒心， 打开客人的心扉， 在正式开始商谈前培养美好气氛是至关重要的， 此种方式我们称之为寻找 话题法。寻找话题法一般都采用下列过程招呼问候相关话题商谈的头绪。 一、招呼一、招呼 1、慢慢走近对方，视线交叉时轻轻行个礼。2、视线停在对方鼻梁上或右眼上。 3、在对方面前停下，深深行个礼。4、销售人员要比客户先开口。5、始终面带微笑。 二、站立二、站立 当客户在站立时，经纪人应已标准的站姿站立：如：双腿立直，上身微微向前倾，略低头， 面带微笑，双手并拢自然下垂放在裤侧上。 三、问候三、问候 先自我介绍，若在桌上交谈，将名片摆在桌上，若方为多人时，名片需按座位秩序排列好。 收到名片时先确认对方名字的念法， 用心记住对方的名字， 再接着的交谈中要提及对方名字。 三、相关话题三、相关话题 提供对方易于开口的话题。 四、商谈的头绪四、商谈的头绪
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