1、商业谈判的商业谈判的 9 大技巧大技巧 商业管理专家一直强调，成功的商业交易主要依赖于谈判的艺 术，绝大多数成功商人都是谈判高手，这使他们能轻而易举的完成一 笔交易。 倾听倾听 一个谈判高手通常提出很尖锐的问题， 然后耐心的倾听对方的意 见。 商务专家说， 如果我们学会如何倾听， 很多冲突是很容易解决的。 问题的关键是倾听已经成为被遗忘的艺术， 而很多商人都忙于确定别 人是否听见他们说的话，而不去倾听别人对他们说的话。 充分的准备充分的准备 要取得商业谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息。 例如， 你的客户的需要是什么？他们有什么选择？事先做好功课是必 不可少的。 高目标高目标 有高目
2、标的商人做得更出色。期望的越多，得到的越多。卖家的 开价应该比他们期望得到的要高， 买家则应该还一个比他们准备付的 要低的价格。 耐心耐心 管理专家认为，谁能灵活安排时间谁就有优势。如果谈判时对方 赶时间，你的耐心能对他们造成巨大的影响。 满意满意 如果在谈判中对方感到很满意，你已经成功了一半，满意意味着 对方的基本要求已经达到了。 让对方先开口让对方先开口 找出谈判方渴望达到的目的是否低的最好方法就是劝诱他们先 开口。他们希望的可能比你想要给的要低，如果你先开口，有可能付 出的比实际需要的要多。 第一次出价第一次出价 不要接受第一次出价。如果你接受了，对方会想他们其实能再压 一下价，先还价再作决定。 让步让步 在商业谈判中，不要单方面让步。如果你放弃了一些东西，必须 相应地再从对方那里得到一些东西。如果你不这样做的话，对方会向 你索要更多。 离开离开 如果一个交易不是按照你计划中的方向进行，你该准备离开。永 远不要在没有选择余地的情况下谈判，因为如果在这种情况下谈判， 你就使自己处在下风。
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