1、 白金海岸项目分佣方案建议白金海岸项目分佣方案建议: 编组 岗位 职级 总销比例 人数 业务编组 经理 销售部经理 0.20 1 上海专案 襄理 0.6 1 海南专案 销售主任 0.6 1 副专 销售副主任 0.25 2 女专 销售助理 0.1 1 业务员（上海） 销售代表 0.14/人 8 业务员（海南） 销售代表 0.08/人 6 合计 3.6 20 注：总销金额按 3300 元/m2建筑面积计算。 公司已付介绍费（或中介费）的，销售奖金减半。 1、为实现有效的激励和适度控制成本，适合在业务编制内采用团奖结合考评的发放方式。 另鉴于本案特殊性，导致绝大多数下定签约工作在上海案场完成，故设置
2、不同的佣金比例。 2、 按照指标完成情况进行发放， 案场业务员工分佣比例中的 35%拿出来作为综合考评奖励， （考评分配见表 2，细则由案场制订,以保持弹性和平衡为基本原则,可根据具体情况适度调 整） 。 3、 综合考评奖励系数制定原则： 鉴于案场人员配备较多的特点以及本案异地操作的特殊性， 故不设个奖，只设团奖。但同时考虑应充分调动销售人员积极性，故设定四级考评等级，其 中销售业绩突出、 案场纪律遵守情况良好的人员应给予重奖， 因此设定为单月考评第一的人 员给予团奖平均数 1.5 倍的奖励，并同时规定连续两月考评最差者给予除名（见表 3） 。 4、在开盘之后，上海与海南两个案场同时实行每周现
3、金 1500 元的奖励制度。上海案场用于 奖励预订量前两名的销售员，海南案场用于奖励转定量前两名的销售员。 （第一名 1000 元， 第二名 500 元） 表 1 职务 人数 完成指 标奖金 比例% 单月指标完成在 99%80% 单月指标完成在 79%50% 单月指标 完 成 在 0%49% 超额奖 经理 1 0.2 实发资金按 80% 计算（上海案场业 务员团奖按实发 资金 65%计算） 。 实发资金按 50% 计算（上海案场 业务员团奖按实 发资金 65%计 算） 。 无奖金 超过月 指标部 分， 按标 准奖金 的1.2倍 计算。 专案 2 0.6 副专 2 0.25 女专 1 0.1 业务员 （上海） 8 0.14 业务员 （海南） 6 0.08 表 2 考评分值 （百分制） 60 分 (1 人) 60,75 (4 人) 75,90 (2 人) 90 (1 人) 35%团奖实发系数
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
