1、考核标准 指标指标 比率比率 比率比率 子指标子指标 比率 硬指标 80 一、业绩 50 1、销售额 15 2、到款率 5 3、销售指标完成率 5 4、预订量 25 二、成长性 10 5、销售增长率 5 6、接待客户量（来人/来电） 5 三、对客户掌控能力 20 7、预订客户签约率 20 软指标 20 四、纪律性 7 8、违纪次数 4 9、客户投诉情况 3 五、主动性 10 10、布置工作完成情况 4 11、合理化建议 3 12、销售难题提出与解决 3 六、协作性 3 13、团队协作 3 说说 明明 一、各子指标概念及评价标准一、各子指标概念及评价标准 1、销售额：指已签合同的累计金额，前五名
2、分别得 30、25、20、17、14 分，以后每一名相差一分。 2、到款率：为实际到款额/销售额，到款率为多少，就得多少分数 3、销售指标完成率：按套数计，按比率计分 4、预订量：指累计预订套数，计算办法同 1， 5、销售增长率：本月个人销售套数/上月个人销售套数 6、接待客户量：等于来人+来电，按月计算总量，达到平均水平为 3 分，超过得 5 分，不到得 1 分 7、预订客户签约率：得分按签约率*20 分，以工程进度，按楼栋及批次计算 8、违纪次数：违纪一次扣一分 9、客户投诉情况：由经理决定投诉性质，并进行扣分 10、布置工作完成情况：谁布置谁评议，事前明确 11、合理化建议：建议需形成文字形式，由经理来评议 12、销售难题提出与解决：需形成文字，由经理来评议，效果大的可报公司另行加分 13、团队协作：由小组长打基础分，报主管评议 二、激励办法： 考核标准 1、达标标准：销售指标完成率为 10 分，无违纪扣分，成长性得分在 5 分以上 2、晋级资格：年度总评前 3 名，晋升一级 3、辞退：每月总分在最后 2 名，连续 2 月以上；全年平均总分在最后 2 名，且未完成全年销售指标 三、评价周期： 每月考评一次 四、操作 月底由销售部负责统计相关数据，下月初报总经理审核，人力资源中心备案
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