二二手手房房3 3个个月月经经纪纪人人培培训训纲纲要要 培训时间：实习 8 18 28 初级 9 19 29 高级10 20 单位：号 培训内容 实习课程：第一课 长沙楼市商圈调查及意义 职业规划 礼仪目的 提高从业信心 第二课 如何做好一张单概念、房源的概念、九要素、获取方式、对房源基本概念的形成，起步。 获取方式、上门房源的接待、跟进、房屋的一些专业术语 第三课 心态培训( 树立员工积极心态培训宝典.)网络培训提高积极性，规范网络及方法 合同的使用word讲解（初步） 初级课程第一课 客户的分类1、客户的分类2、客户的分类3、客户心理分析 考察客户技巧 客 户 的 来 源 咨询电话、关键的问题：准备、练习：接听咨询电话、建立友善的关系 解释购房程序与费用 了解客户需求 划分客户的优先次序的因素 了解客户财务能力 在店面与客户见面，能够给你一定的优势。 房产展示前的准备 陪 客 户 看 房 房产现场 房 产 查 看 客户的表现 客户感兴趣的表现 征询客户意见 重新寻找重点 结束销售 解决客户的疑虑 促使客户下决定 对客户的概念、提升经纪人对信息的觉察能力 第二课 带看：前中后、按揭知识、过户流程、逼定技巧专业化操作入门 第三课 谈单、售后、专业形象及口碑的重要性。成功经纪人宝典专业化操作入门，规范工作行为 合同的讲解（深入） 高级培训第一课
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