1、5 5月月业业绩绩目目标标：万万人人员员流流失失人人 上上地地区区各各层层级级做做什什么么为为什什么么做做 业务管 理 房房 经纪人.议价： .新政出台，客户和房主 之间存在价格差 店经理 做议价话术的培训，每天检查跟进效 果 话术是最好的武器 客 经纪人 .约看 量化管理，让经纪人 有工作状态 .带看带看 .让经纪人学会合作，遇 到困难共同进退，发挥团 队的力量 .录入个客户.量化才有质变 .社区开发 .提高品牌知名度小区， 开发房源和客户 店经理 .做约看话术的培训话术是最好的武器 .匹配，策划工作细化，粘住客户 检查开发检查开发 组对盘管理 店经理 1.端口对盘人对楼 端口对盘（把握客源
2、）， 经纪人对自己责任楼的盘 源要及时跟进 日常管理店经理 外出日志的检查有效行程板 经纪人作业的规范性配 合助理做漏斗表格 人员管理店经理 人员招聘个（男女） 目前有写人还不是最合适 的，人员数量不够 人员座谈和培训统一思想，缓解压力 租赁店经理 组建个人的租赁团队（一个老人带 一个新人 租赁经纪人能带动团队气 氛 激励（租赁冠军）（最佳新人） 元（假期） 激励人心 租赁店经理 怎怎么么做做阶阶段段目目标标交交付付物物 .议价：让维护人给业主说政策， 侧面议价，让团队的其他同事正面打 击店长重点回访 责任区房源议价议价房源本 培训检查跟进 话术见人就能说，自己 房源 内网资源跟进 .（老资源
3、反打，客户共享 个电话） （老资源反打，客户共 享个电话） .策划带看，分配任务同事打配 合 带看必须两人一个小组 重点带看 看房确认书，外出登记 .内网录入.个带看内网资源检查 .房源板，派报.定点开发开发照片 晨会宣读，检查 说的自然，不能死记硬 背 约看记录 晨会策划 任何一个客户都有匹配 房源 夕会总结 检查开发检查开发开发照片 新增端口数量（搜房一个，安居客 个，赶集一个）每天检查 端口房评的检查 助理的检查表格寻找 标杆人物 每天晨会宣到，夕会检查以上优秀外出日志 外公司挖脚（我爱我家）（校园招聘 ）（人脉关系） 号前完成个人员 招聘 区经理检查 找出话题（茶话会）次 每周一次（市场分析， 职业规划） 会议记录 招聘万业绩人员组建 5 5月月业业绩绩目目标标：万万人人员员流流失失人人 月初定规矩评出优秀员工奖品奖金 5 5月月业业绩绩目目标标：3535万万 上上地地区区各各层层
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