房地产销售顾客喜欢某套房子后突然带来风水先生情景训练培训课件.ppt
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房地产销售顾客喜欢某套房子后突然带来风水先生情景训练培训课件.ppt
1、房地产热销绝招之一房地产热销绝招之一 1 1、赞美风水先生，一争取他说好话。、赞美风水先生，一争取他说好话。 （赞美当然有必要，但未必有效果）（赞美当然有必要，但未必有效果） 2 2、恶补一些风水知识，到时可以同风水先生有共、恶补一些风水知识，到时可以同风水先生有共 同语言。同语言。 （风水先生是以看风水吃饭的，置业顾问钥匙相同风水先生谈风水，后果可想而知）（风水先生是以看风水吃饭的，置业顾问钥匙相同风水先生谈风水，后果可想而知） 3 3、顺其自然。、顺其自然。 （后果大多失败交易告终）（后果大多失败交易告终） 我们不可以否认风水有其科学的一面，但是风水是否会影响人 的命运，这个则无法论证。如
2、果从影响人的命运这个角度来说，风 水是一种“信则有，不信则无”的事情。此外，在“风水大师”的 事情。此外，在“风水大师”的嘴里也有“再坏的风水是有得治的” 一类的话。一般风水先生来了，肯定要说一些风水如何有不好的话， 或要注意的事情，然后讲些化解的方法，只有这样才能体现风水的 价值。 在应付风水先生来访时，置业顾问要处理好与风水先生的关系。 这不是简单的赞美就可以的，也不能同风水先生从风水本身争论或 探讨来消除顾客的抗拒心里，拿将走入误区。毕竟，售楼代表知识 专业的置业顾问，不是专业的“风水大师。”要解决这个问题，不 是要解决风水本身，而是要解决风水好坏的源头，也就是让风水先 生说好话，从而影
3、响顾客购买的决策。 话术范例 置业顾问：“刘先生，您对刚刚看着这套房子感觉怎么样？（咨询顾客看楼后感 觉如何） 顾客：“感觉差不多吧，只是稍微贵了一点点，多一点点可不行嘛？” 职业顾问：“刘先生，这套房子真的很经济的，我没有乱开价，这样吧，你看少 多少适合，我跟业主谈谈。”| 顾客：“少50000不行嘛？” 置业顾问：“我同您讲的141万元可是业主的底线啊。这样吧，我同业主在商量 一下，看他能不能在让步。不过，刘先生能否先交点诚意金，如果能谈到136万 元这个价格，我全部退回给你您。” 顾客：“诚意金没有问题。这样吧，我明天带个风水先生过来看看吧。如果风水 没有问题，我立即下定好了。” 第二天。 顾客：李小姐，我给你介绍一下，这位就是我昨天跟你提起的风水师江先生，我 们上在看看那套房子吧。” 置业顾问：“江先生，您好！我早就听说了刘先生提起你的大名，久仰啊！要是 早点认识你就好了，我上个月
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