1、销售部职业发展导向表（销售员） （2003/7月起试运行、8月正式操作） 指指标标比比率率比比率率子子指指标标 硬指标80 一、业绩50 1、销售额 2、到款率 3、销售指标完成率 4、预订量 二、成长性10 5、销售增长率 6、接待客户量（来人/来电） 三、对客户掌控能力207、预订客户签约率 软指标20 四、纪律性7 8、违纪次数 9、客户投诉情况 五、主动性10 10、布置工作完成情况 11、合理化建议 12、销售难题提出与解决 六、协作性313、团队协作 说说 明明 一一、各各子子指指标标概概念念及及评评价价标标准准 1、销售额：指已签合同的累计金额，前五名分别得30、25、20、17
2、、14分，以后每一名相差一分。 2、到款率：为实际到款额/销售额，到款率为多少，就得多少分数 3、销售指标完成率：按套数计，按比率计分 4、预订量：指累计预订套数，计算办法同1， 5、销售增长率：本月个人销售套数/上月个人销售套数 6、接待客户量：等于来人+来电，按月计算总量，达到平均水平为3分，超过得5分，不到得1分 7、预订客户签约率：得分按签约率*20分，以工程进度，按楼栋及批次计算 8、违纪次数：违纪一次扣一分 9、客户投诉情况：由经理决定投诉性质，并进行扣分 10、布置工作完成情况：谁布置谁评议，事前明确 11、合理化建议：建议需形成文字形式，由经理来评议 12、销售难题提出与解决：
3、需形成文字，由经理来评议，效果大的可报公司另行加分 13、团队协作：由小组长打基础分，报主管评议 二、激励办法： 1、达标标准：销售指标完成率为10分，无违纪扣分，成长性得分在5分以上 2、晋级资格：总评前5名，有上一级晋级资格 3、辞退：每月总分在最后2名，连续2月以上；全年平均总分在最后2名，且未完成全年销售指标 三、评价周期： 每月考评一次 四、操作 月底由销售部负责统计相关数据，下月初报总经理审核，行政部备案 比率 30 10 10 50 5 5 20 4 3 4 3 3 3 销售部职业发展导向表（销售员） （2003/7月起试运行、8月正式操作） 说说 明明 一一、各各子子指指标标概概念念及及评评价价标标准准 1、销售额：指已签合同的累计金额，前五名分别得30、25、20、17、14分，以后每一名相差一分。 2、到款率：为实际到款额/销售额，到款率为多少，就得多少分数 3、销售指
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