房地产销售售楼中“限期”力促交定金的注意事项情景训练培训课件.ppt
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房地产销售售楼中“限期”力促交定金的注意事项情景训练培训课件.ppt
1、情景情景76 售楼中，“限期”力促交定金的注意事售楼中，“限期”力促交定金的注意事 项项 1. 告诉顾客要快点过来交诚意金，他所喜欢饿房子有人已经告诉顾客要快点过来交诚意金，他所喜欢饿房子有人已经 看上了。看上了。（这种限期要求力度不够）（这种限期要求力度不够） 2.告诉顾客几点钟之前必须过来，要不然，他所喜欢的房子告诉顾客几点钟之前必须过来，要不然，他所喜欢的房子 就会被其他人下定。就会被其他人下定。（这种限期要求把顾客逼的太死，有（这种限期要求把顾客逼的太死，有 时会导致顾客放弃交易）时会导致顾客放弃交易） 3.告诉顾客他所喜欢的房子已经被人下定，如果还想要，就告诉顾客他所喜欢的房子已经被
2、人下定，如果还想要，就 必须多出点佣金，帮他想办法，再看行不行。必须多出点佣金，帮他想办法，再看行不行。（这种置死（这种置死 地而后生的办法，尽量少用；即使用，也要在顾客十分喜地而后生的办法，尽量少用；即使用，也要在顾客十分喜 爱该房子的情况下使用）爱该房子的情况下使用） 引导策略 顾客再选择房子的时候大多都是非常犹豫的，而业主这一方可能同时顾客再选择房子的时候大多都是非常犹豫的，而业主这一方可能同时 在与多个地产中介在谈，顾客一犹豫就有可能错失成交良机。因此，在与多个地产中介在谈，顾客一犹豫就有可能错失成交良机。因此， 顾客犹豫不下定时，需适当地使用“限期”力促交定金的方法，促成顾客犹豫不下
3、定时，需适当地使用“限期”力促交定金的方法，促成 交易达成。交易达成。 “限期”所设定的期限不能太松，这样起不到给顾客压力的作用。此“限期”所设定的期限不能太松，这样起不到给顾客压力的作用。此 外，就是要注意在给顾客“限期”压力时，不能不留余地，过分强硬外，就是要注意在给顾客“限期”压力时，不能不留余地，过分强硬 的“限期”，可能吓跑顾客，要适当地留有“可能性”给顾客。的“限期”，可能吓跑顾客，要适当地留有“可能性”给顾客。 话术范例话术范例 话术范例一话术范例一 置业顾问：“孙先生，您对恒桦轩置业顾问：“孙先生，您对恒桦轩1805单元考虑得如何？您是今天上午方便过来交单元考虑得如何？您是今天上午方便过来交 诚意金？还是下午过来交诚意金方便？”（电话跟进，力促顾客交诚意金）诚意金？还是下午过来交诚意金方便？”（电话跟进，力促顾客交诚意金） 顾客：“是这样，能不能让我再考虑考虑。”顾客：“是
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