1、 营销管理制度营销管理制度 第一节 营销策划管理 1. 营销策划管理主流程 战略规划 产品策划 市场企划 （战略发展部） （产品策划部） （市场推广部） 立地分析 前期规划 项目定位 整合推广 一、宏观市场环境 1、宏观经济概况； 2、城市总体规划； 3、居 民 收 入 消 费 水 平； 4、产业发展历史； 5、区域产业结构、产 业特征； 6、商圈、业态分析； 7、商业能级分析； 8、专项市场分析 9、人文环境分析 10、法律政策分析 二、项目本体分析 1、环境 2、交通 3、区位 4、供需 5、价格 6、竞品 7、潜力 8、其他 一、产品规划 1、物业形态 2、功能规划 3、外立面风格 4、
2、景观 二、开发规模及物业 1、开发规模 2、推盘计划 3、物业比例 一、市场定位 二、产品定位 三、功能定位 四、客层定位 五、价格定位 六、招商策略 一、产品包装 1、案名及推广语； 2、产品卖点梳理； 3、销售道具制作； 4、VI 体系（招商中心、 推 广 道 具 、 户 外 、 报 广、工地围栏、样板、 引导牌等） 5、阶段推广策略及主 题； 6、各阶段 SP 以及 PR 活 动等； 7、开业准备 8、媒体监测评估 暂缺 在房产开发过程中，要 理解 先期物业导入先期物业导入（或物业（或物业 先行）、配套现行、景先行）、配套现行、景 观先行等观先行等 概念。 市 场 调 查 备注： 1、市
3、场调查应贯穿整个营销策划的始终，市场基础数据是营销策划的根本，只有时刻与市场保持密切联系的方案 才具有可信力； 2、该表格是前期流程中的基本环节的简要罗列，制定具体方案时，应根据方案重点，适当调整。 其他相关部门 备注 战略发展部 顾问公司 公司经理层 项目筛选 项目初步论证 招标准备 市场调研 介入调研 制定可研报告 成立项目公司 审核可研报告 部门领导审批 部门领导审批 2. 营销策划方案评审流程（内、外） 1 1项目研判报告 是否 通过 财务部进行投资收益分析 产品策划部进行产品定位分析 设计部进行规划设计分析 工程部给予工程技术支持建议 是否通过 2 招商部给予招商执行评估建议 2 项目可行性研究报告 法务给予法律政策风险提示 运营部给予后期运营建议 是否通过 否 是 第二节 战略发展管理 1. 市场调查管理流程 商业地产市场调查 1.1 目的 市场调查是公司业务开展中必不可少的重
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