1、 营销界十大经典案例营销界十大经典案例 在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的 正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。本站精选了十大经典案例，为中国市场给 出了成功营销的解读。 一、一、剑走偏锋剑走偏锋 统一润滑油高端突围统一润滑油高端突围 案例主体： 北京统一石化有限公司 市场地位： 市场赶超者 市场意义： 多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整 自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。高端市场，本土 企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。 市场效果： 2003年 1月至 6 月，统一 SG以上级别
2、的润滑油销售量占企业全部产品的 40，上年同期只有 14；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的 23降至 15。统一 润滑油 2003年实现销售 12 亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为 20亿元。 案例背景： 2002年，中国汽车保有量超过 2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保 有量将达到 5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时，用油档次 也将实现跨越式发展。到 2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到 48左右。 而中国现在有家润滑油工厂，这些润滑油厂的产品级别非常低，生产的产品 以中端和低端为主，很少有高端产品，国内 4500 家润滑油厂生产的高端用油
3、总销量只占目 前高端市场的 20%。其它 80%高端市场都被美孚、壳牌等国外品牌所占据。排名在前五名 的品牌在高端市场份额也不过占到。在这种市场环境中，突破高端，成为国产润 滑油能否在明天立足的关键。 “统一”润滑油 2003年营销事件回放 年月日，统一润滑油首次参加中央电视台黄金段位招标，中标额 多万，为 2003年统一强势品牌的塑造之旅举行了一个盛大的“奠基仪式”。 2003年年初，统一石化将这一年定位于自己的品牌营销年，提出了成为中国高端润 滑油最大的专业制造商这样一个新目标定位，所有的营销运作都以此作为准则。 2003年 3 月-7 月，统一推出了与当代世界先进水平同步的若干系列高档润滑油产品。 年 3月1 日伊拉克战争爆发，统一润滑油抓住中央电视台所进行的前所未 有的大规模直播报道的机会，迅速出击，推出多一些润滑，少一些摩擦的经典广告，形 成了空前的品牌影响力，也为统一润滑油带来
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