1、如何推进购物中心的招商如何推进购物中心的招商 招商工作是一项系统、长期、艰巨的系统工程。商业地产的成 功，离不开成功的、系统的招商手段。 商业地产作为房地产开发中的一个细分市场，其开发利润丰厚 的好处显而易见。然而商业地产在物业交付的时候只是整个运营部 分的正式开始，能否持续健康地运营才是决定一个商业地产项目是 否成功实现价值的关键。招商工作作为商业地产运营的重要部分， 从一开始就举足轻重，毫不夸张地说，招商工作的成功与否又是评 判商业运营是否成功的唯一标准。 一、商业地产招商特点招商是商业地产收益的实现形式，一个 商业地产项目运作成功与否就看是否能按计划成功招商。因此，对 于商业地产商来说，
2、掌握商业地产的招商特点有利于商业地产项目 的运作成功。与传统的商业招商相比，商业地产的招商的具有如下 三大特点。 1 1、招商时间长、招商时间长 商业地产的招商时间相对较长，从业态组合确定开始至项目全 面营业，它可分为主力店群和中小店群二个招商阶段。 （1）主力店群招商 主力店群作用主要有四个： 有助于稳定整个项目的经营 主力店群一般占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大 可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使项目更加稳 定，且有利于项目的可持续发展。 有助于整个项目的销售 知名的主力店群的入驻能够吸引投资客的眼球，刺激铺位的销 售，以及对中小店群的招商。 有助于增加消费群体 主
3、力店群各自拥有一定忠诚度的消费群体，这一优点可以帮助 项目在日后的营运中，能在保持一定量客流的基础上发挥更大的效 用。 有助于提高租金收入 主力店群的进驻能够影响中小店的租金水平，提高项目整体租 金收入。 （2）中小店群招商 中小店群的作用主要有二个： 业态组合需要 按业态组合设计招入中小店群，以满足项目商圈内不同层次、 不同需求的消费群的购物或消费需求。 项目主要利润来源 中小店的铺位租金往往是主力店的 410 倍，有的甚至更多， 其租金总和是项目的主要利润来源。 2 2、租金租期悬殊、租金租期悬殊 主力店群投资大，投资回收期长，其租期要求一般需八年、十 年，有的长达二十年。其租金相对便宜的得多，一般在第四年起， 租金开始递增，递增在 3%10%。而中小型店的租期一般为 3 年左 右，租金较高，一般在第三年起递增租金。 3 3、招商难度大、招商难度大 招商的难度大在于项目建设期较长，主力
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