世联地产集团北京燕郊商业综合体项目初判与产品定位投标报告（85页）.pdf
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世联地产集团北京燕郊商业综合体项目初判与产品定位投标报告（85页）.pdf
1、燕郊项目初判与产品定位投标报告燕郊项目初判与产品定位投标报告 谨呈：上实城开集团谨呈：上实城开集团 国际化生活国际化生活 打造燕郊明天！打造燕郊明天！ 前期关键结论回顾。前期关键结论回顾。 项目面临难点：项目面临难点： 1 1，地段：城市陌生区，非热点开发板块；，地段：城市陌生区，非热点开发板块； 2 2，产权：，产权：5050年产权，商业立项；年产权，商业立项； 3 3，大型综合体：商业比重偏大；，大型综合体：商业比重偏大； 4 4，市场：在售项目多依赖价格驱动，如何实现平台价值突破；，市场：在售项目多依赖价格驱动，如何实现平台价值突破； 思考路径：思考路径： 1 1，通过区域价值挖掘及市场
2、调查分析，进行项目定位及产品建议。，通过区域价值挖掘及市场调查分析，进行项目定位及产品建议。 2 2，改变传统开发模式，站在都市化的角度，实现与北京生活方式的对接。，改变传统开发模式，站在都市化的角度，实现与北京生活方式的对接。 3 3，前瞻，前瞻性打造性打造，契契合合客户精神需求客户精神需求。 前期沟通存疑。前期沟通存疑。 希望倾听客户的声音，通过访谈了解客户的真实想希望倾听客户的声音，通过访谈了解客户的真实想 法和真实需求。法和真实需求。 客户客户对区域的对区域的认识认识。 客户客户对项目的对项目的认识认识。 客户客户的的住宅需求住宅需求。 客户客户的商业的商业需求需求。 住宅与商业如何定
3、位住宅与商业如何定位 从而实现无缝对接？从而实现无缝对接？ 本阶段工作重点。本阶段工作重点。 本阶段主要进行区域深度调研，重点通过客户访谈及真实有 效的问卷调查来解决开发商核心关注问题。访谈对象包括业 内人士、本地客户、外地客户等，职业涉及各个层面。 访谈形式 街头问卷20组，其 中有效问卷13组 深度访谈 街头拦访 业内深访2组 客户深访19组 访谈客户共计 41组，深访 21组，街访 20组，有效 问卷30组。 本期核心解决问题。本期核心解决问题。 本报告通过大量客户访谈和问卷调查，了解目 标客户的真实想法和真实需求，并经过公司领 导及项目组成员的反复论证，进而解决本项目 的开发模式和产品定位问题。 本期汇报内容。本期汇报内容。 区域区域认识认识项目分析项目分析客户解读客户解读 项目定位项目定位 物物业建议业建议价格建议价格建议世联服务世联服务 区域认识。区域认识。 l世联东部案例展示
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