1、 特步品牌广告策划书特步品牌广告策划书 目 录 一、前言 二、市场分析 市场定位分析 消费者分析 竞争对手分析 三、产品分析 市场环境分析 swot 分析 四、广告策略分析 媒体策略分析 媒体效果 六、广告预算 七、总结 前 言 竞争激烈中国体育用品市场上，中国企业如何杀开一条血路，创出 品牌，来自中国鞋都晋江的特步公司通过不懈地努力，成功跨越小 作坊时代和海外代工时代，走上了自创品牌的道路。其富有创新精神的差异化 营销及成功的经营实践，对于中国成长型企业的营销实践，也有着诸多的借鉴 意义。特步，在运动产业中特立独行，一贯坚持自己的道路：第一个鲜明的扛 起“时尚运动”的大旗，独特的理念和大规模
2、的品牌推广，造就了特步在全国 范围内知名度的提升和业绩的斐然。但挑战依然严峻。 再 二、市场分析 1、市场定位 特步公司认为，对一个体育用品品牌来说，其目标市场有四大块。高端市场 的专业运动员装备；大众体育市场渴望运动而实际很少运动的心灵渴求与安慰 群体集合市场；非运动服饰群体 转移市场。耐克、阿迪达斯通过 对尖顶赛事的长期赞助与推广， 树立起高端品牌形象，并用专业 市场的形象来影响和拉动大众体 育市场，非常符合体育用品的品 牌次级联想推广规则，国内品牌 体育用品如李宁、安踏也拼命往这一市场中挤。这种竞争态势，与运动鞋本身 的科技含量有很大关系，国内众多鞋厂也正由最初运动鞋生产的手工作坊发展
3、为整鞋生产厂商。运动鞋市场上高、中、低端产品充斥，如果产品，品牌做不 到足够的差异化，特步无疑将沦为大路产品。 经过详细的市场调研，特步公司发现，体育用品从金字塔尖向下辐射影响是 一个漫长的过程，直接针对后面三大市场找到一个定位差异点进行产品研发与 传播推广，是一个快速建立品牌的有效途径。特步最终定位于时尚运动品牌， 顾客年龄区隔在 13-25 岁之间，通过准确的营销规划，以及差异化营销战略的 系统实施，特步在国内体育用品市场商机逐步开拓出。 那么究竟特步的目标消费者是怎样的一群人？要回答这个问 题：我们通过 深度的消费者访谈，对 80 后一带的想法，看法，消费观，生活习性等进行研究 去寻找答案。于是，我们锁定了特步的目标消费群，给予他们具体生动的描 述：他们是居住在二、三线城市 80 后年轻一代，网络咨询在这一代蓬勃发展， 也因此入侵他们的每个细胞，没有网络就活不下去。他们重视自己，渴望
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