1、招商租赁策略基本分析招商租赁策略基本分析 租赁招商是将商业地产的开发从营销方案阶段转变成零售营 运个体阶段的中间步 骤。租赁招商是人与人间的关系，它是一项选择，也是一项替选 首先招商人员对物业方案需要有个正确的评估:它拥有的产品是否使零售商希望成为它 的一部份；它创造了一个零售的焦点，使消费者愿意前往。 租赁招商是一项艺术也是一项技巧，它包括了客观的资料、经验与直觉反映，对于市 场、消费者、零售商及物业本身的 分析将是成功的租赁招商得以达成的主要关键。最重 要的，租赁招商的关键在于了解如何促成一桩交易及了 解如何执行这一交易，创造力与 资料可说是租赁招商的门槛。 有关招商作业的重点，在很多方面
2、而言，租赁招商是自发性直觉的反映，且就像是轶 闻趣事一般，其规则常常不是片断而枯燥的，而且成功的捷径常随着不同的物业而有所不 同。当你继续往前了解就会发现许多观念和基本原则都将帮助你更进一步了解租赁招商的 真谛招商租赁是任何所开发物业经营成功与否最重要的要件之，如何将空间招商出租， 如何将空间分割适当以适用不同业态，而与各承租户达成协议，也就是 （1） 将他们引入本开发物业 （2）创造零售商与业主双赢的财务安排，但是所有以上成功的要点对于不同的物业并非 全然相同。 一般而言，下列所述综合在一起通常可以说明为什么租赁是如此的重要一般而言，下列所述综合在一起通常可以说明为什么租赁是如此的重要： 没
3、有租赁业主将没有收入：假使零售商不愿签订租约承租开发物业的内部营业空间，则 业主将没有收 入产生。 租赁决定物业的市场价值：例如，假使你有一个一百万平的店铺，有 400 平方可出租空 间(GLA)，而你能够将每一租约每平方米提高$1 租金，则表示每年将有$365 额外年收入。 没有出租空间表示空间闲置，而高空置率通常转变成物业管理与市场营销头痛的课题： 空置空间不仅仅不具生产力，它亦影响了其它进驻店家的生产力，较少的商店表示较少的 客源，也表示较少的营业额，也就是每一个人的收入降低了。 成功的租赁不仅表达物业的现况且反映市场未来的驱势：它可以预测市场改变并在空置 发生前已有因应对策。 假如你的招商租赁非常的成功，你将可预测许多事情，包括： 商家是否需更多空间。 商家是否需减少空间。 商家是否即将面临破产。 是否应放弃某商家并趋离之。 是否应将某一商家引进。 架构有效的招商租赁架构有效的招商
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
