1、【锦程】 In 2012竞标提报 前言前言 一、项目竞争市场分析一、项目竞争市场分析 二、项目库存货源二、项目库存货源 三、目标客群分析三、目标客群分析 四、四、20112011年项目营销亮点及难点分析年项目营销亮点及难点分析 五、五、2012项目整体销售策略年项目整体销售策略 六、项目六、项目8 8月份清盘方案及具体实施办法月份清盘方案及具体实施办法 七、项目销售团队组建和管理策略七、项目销售团队组建和管理策略 八、营销推广媒介策略、渠道策略八、营销推广媒介策略、渠道策略 九、权证管理制度以及回款执行方案九、权证管理制度以及回款执行方案 十、客户满意度管理制度、项目销售品质提升执行方案十、客
2、户满意度管理制度、项目销售品质提升执行方案 竞标提纲竞标提纲 1、保守目标8 8个月清盘个月清盘！销售 678 套 8585套套/月 销售 7.5亿 元（折前总价） 2、冲刺目标6 6个月清盘个月清盘！销售 678 套 112112套套/ /月 销售 7.5亿元（折前总价） 3、大幅度提高业主满意度！ 4、保证一期业主完美接房！ 前言前言 全全 年年 目目 标标 2011年锦程项目历经六次开盘，销售约2100套，金额约15亿左右，任务完成率75%左右，总体看销售 业绩平稳，但业主整体满意度不佳，2011年的硝烟还未散去，2012大战即刻来临，锦程项目目前面临：余货 以首改和洋房为主销售压力，同
3、时业主满意度需全面提升的重任，任重而道远，思源团队有信心既能完成销 售任务，又能大幅度提高业主满意度，完美收官锦程。 前言前言 一、项目竞争市场分析一、项目竞争市场分析 二、项目库存货源二、项目库存货源 三、目标客群分析三、目标客群分析 四、四、20112011年项目营销亮点及难点分析年项目营销亮点及难点分析 五、五、2012项目整体销售策略年项目整体销售策略 六、项目六、项目8 8月份清盘方案及具体实施办法月份清盘方案及具体实施办法 七、项目销售团队组建和管理策略七、项目销售团队组建和管理策略 八、营销推广媒介策略、渠道策略八、营销推广媒介策略、渠道策略 九、权证管理制度以及回款执行方案九、权证管理制度以及回款执行方案 十、客户满意度管理制度、项目销售品质提升执行方案十、客户满意度管理制度、项目销售品质提升执行方案 一、项目竞争市场分析一、项目竞争市场分析 1、宏
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