2012年香港福生堂企业战略规划（47页）.ppt
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2012年香港福生堂企业战略规划（47页）.ppt
1、福生堂（香港）有限公司福生堂（香港）有限公司 2012年战略规划年战略规划 企业未来展望 一、公司愿景 二、公司使命 三、公司目标 福生堂定位 一、公司定位： 二、产品定位： 三、竞争定位： 企业未来5年目标 企业与同行业竞争者企业与同行业竞争者 有何不同？如何不同？有何不同？如何不同？ 竞争定位竞争定位 市场分析市场分析 竞争分析竞争分析 客户分析客户分析 产品分析产品分析 市场分析市场分析 市场规模市场规模 市场总量、市场潜力市场总量、市场潜力 市场性质市场性质 产品产品/服务、工业品服务、工业品/消费品、耐用品消费品、耐用品/快速消费品、必需品快速消费品、必需品/奢侈品奢侈品 市场规律市
2、场规律 资金、渠道、成败标准资金、渠道、成败标准 市场细分市场细分 地域、产品、客户地域、产品、客户 竞争分析竞争分析 竞争格局竞争格局 竞争对手数量；最优、最差、最近的竞争对手竞争对手数量；最优、最差、最近的竞争对手 产品异同性产品异同性 质量、产品组合质量、产品组合 强、弱之处强、弱之处 CPM 矩阵分析矩阵分析 制胜的关键因素制胜的关键因素 品牌、价格、渠道、资金、速度品牌、价格、渠道、资金、速度 客户分析客户分析 客户需求客户需求 是否得到满足、是否有机可乘是否得到满足、是否有机可乘 客户类别客户类别 性别、年龄、文化、定位性别、年龄、文化、定位 购买行为购买行为 质量敏感质量敏感/价
3、格敏感、决策环节价格敏感、决策环节 购买过程购买过程 Attention, Intrerst,Desire,Action 购买角色购买角色 发动者、影响者、决策者、执行者发动者、影响者、决策者、执行者 产品分析产品分析 产品功能产品功能 基本功能、实物功能、扩大功能基本功能、实物功能、扩大功能 产品生命周期产品生命周期 导入期、成长期、成熟期、衰退期导入期、成长期、成熟期、衰退期 库存管理、资金管理、市场策略库存管理、资金管理、市场策略 产品组合产品组合 明星、金牛、廋狗、问号明星、金牛、廋狗、问号 战略环境分析 战略战略环境分析 宏观环境宏观环境 产业环境产业环境 宏观宏观环境分析（G） 地理位置地理位置 “三沿”地区，市场“三沿”地区，市场/资源，交通资源，交通/物流物流 地形气候地形气候 产品特性，产业选择产品特性，产业选择 区域发展区域发展 经济水平，发展特点经济水平，发展特点 产
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