1、1 货品管理 2 货品管理 货品管理的意义及核心问题 报表分析 货场部署 VM8步曲 成功的推广 经验学习图 产品的生命周期 体育用品常用的表格 店铺分类的标准 3 货品管理的意义及核心问题 4 1.毛利率 = 公 式 零售价-进价 零售价 100% 2.毛 利 = 零售价 - 进价 3.总体毛利 = 毛利率销售总额 4.投资利润率=净利资本 5 存货周转对投资利润率的影响 健将级客户进货折扣58折,假设有AB两客户 经利润等一切都相同.只是A一年资金周转 一次,B周转两次进行利润率的比较 销售金额100元货品为例,客户需投入资金58 元,利润42元 A:客户投资收益构成: 58+42=100
2、, 投资利润率42/58=73% B:客户投资收益构成:(29+29)+42=100, 投资利润率42/29=145% 6 存货周转对利润的影响 健将级客户进货折扣58折,假设有AB两客户A客户货品平均折扣8折,B货 品平均折扣9折 A客户利润:80-58=22;毛利率22/80=28% B客户利润:90-58=32;毛利率32/90=36% B客户比A客户都营利10元,所以下次进货B客户比A客户多进10元的货品. 毛利率同上.其他条件相同 A客户利润:80/58%=138 ;138*28%=38.6元 B客户利润:90/58%=155;155*36%=55.8元 B客户比A客户多收益17.2
3、元 7 良好的货品管理可以： 销售 库存/货品积压 利润/效率 8 各类货品颜色选择风险图例 主款 副款 主色 副色 低 中 中 极高 风 险 风 险 9 报表分析报表分析 报表类型 销售金额销售金额/ 时间时间/数量数量 分析报表分析报表 分队列分队列 总结报表总结报表 销售销售 情况查询情况查询 销售销售 排名报表排名报表 10 报表分析 11 货场跟进内容相应报表 每类别比赛的成绩分队列总结报表（各类别） 主打货品游戏的成绩销售情况查询 新货反应的好坏，是否需要转位 销售排名报表 是否需要补货 建议式推销游戏的成绩销售金额/时间/数量分析报表（每单金额） 编班表销售金额/时间/数量分析报表（每时段） 12 报表分析需要报表分析需要 -定定 时时 -比比 较较 -观观 察察 13 定定 时时 如何定时如何定时 14 比比 较较 同期同期 大围大围 15 观观 察察 外部外部 环境环境
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