惠阳昊康裙楼商业街商业营销推广方案演示稿（70页）.ppt
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惠阳昊康裙楼商业街商业营销推广方案演示稿（70页）.ppt
1、策划 思路 昊康裙楼商业昊康裙楼商业 关于商铺营销推广的关于商铺营销推广的 我们的出发点是什么？ 非常一致的 销售 从销售出发，我们面临什么问题？ 招商问题？招商问题？ 经营问题？经营问题？ 销售问题？销售问题？ 从招商角度出发：从招商角度出发： 当前是否最佳的招商时机？当前是否最佳的招商时机？ 从经营角度出发：从经营角度出发： 当前是不是经营进入的时机？当前是不是经营进入的时机？ 当前经营风险大？当前经营风险大？ 从销售角度出发：从销售角度出发： 能否有吸引力的投资方案？能否有吸引力的投资方案？ 能否有说说服力的包装主题？能否有说说服力的包装主题？ 能否有有效的宣传推广？能否有有效的宣传推广
2、？ 我们的解决方案。 是不是鱼与熊掌兼得的完全方案？ 我们不是完美主义！ 我们只能从销售的角度出发寻找解决方案 招商/经营/销售三者中，我们只能尽量寻找平衡点 对项目三大核心价值理解对项目三大核心价值理解： 1.1.地段前景价值地段前景价值 当前市场所认知和认同的地段未来价值以及对项目前瞻性定位，当前市场所认知和认同的地段未来价值以及对项目前瞻性定位， 未来的商业所具有的长远经营生命力，会给到既定投资客户足未来的商业所具有的长远经营生命力，会给到既定投资客户足 够的市场信心和期望值够的市场信心和期望值 2.2.商铺的高成长性商铺的高成长性 新中心区的商业具有高成长性是投资客最为关注的要点，当前
3、新中心区的商业具有高成长性是投资客最为关注的要点，当前 购买的既得利益是最为主要的驱动因素购买的既得利益是最为主要的驱动因素 3.3.当前购买的投资性能当前购买的投资性能 通过销售方案所赋予的“零风险”、“高回报”、“低门槛”。通过销售方案所赋予的“零风险”、“高回报”、“低门槛”。 紧紧抓住了商铺买家的要害。紧紧抓住了商铺买家的要害。 惠阳市政广场首席主题风情步行街惠阳市政广场首席主题风情步行街 项目定位项目定位 定位依据定位依据 市场调研数据显示，惠阳经营者拟租用的商铺形式以 街铺为最多，从主题式出发，迎合经营者的租用喜欢。 步行街的商铺价值比一般集中式铺位的价值表现要高， 更容易受到追捧。 主题式商业发展尚属空白，有利于与已经成熟的商业 物业竞争。 目标市场目标市场 本土市场本土市场：立足惠阳，启动本地消化为项目销售的：立足惠阳，启动本地消化为项目销售的 主要指导思想。主要指导思想。
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