惠州光耀荷兰水乡地产项目深圳展场营销执行方案（32页）.ppt
-
资源ID：97199
资源大小：1.16MB
全文页数：32页
-
资源格式：
PPT
下载积分：
30金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
惠州光耀荷兰水乡地产项目深圳展场营销执行方案（32页）.ppt
1、光耀荷兰水乡 深圳展场营销执行方案 价格：最高5000元/平方米 利润：25利润率 周期：100天售磬 项目形象：江景教育名盘，惠州置业首选 项目品牌：知名度/美誉度；对后续项目产生 附加值 开发商品牌：惠州一线品牌形象；后续经营良 好基础 1 1 目标回顾 2 2 3 3 4 4 5 5 6 6 营销思路 锁定客户：锁定客户： 众厦会内部资源锁定 特定群体传播（车行） 媒体引导 直邮及网络等多种针对性手法 组织客户：组织客户： 项目的初步了解 客户甄别及筛选 现场体验的有序组织 促使成交：促使成交： 销售技巧的体现 树立价格标杆 低成本、针对性强、高效率、多元化的营销低成本、针对性强、高效率
2、、多元化的营销 策略 让客户知道媒体发布 展场；路牌；众厦会；产品发布会；看楼车报广；网络 （szhome/soufun/众厦网站）；众厦季刊；信用卡对帐单； 短信；夹报；看楼车；车友会、银行酒会等特定团体 让客户来（展场/项目）项目价值点的媒体传达 城市中心尊贵临江岛居；国际教育品牌；投资价值增长池 让客户买 教育资源全线展示留学讲座 现场展示看楼车；车友会、银行酒会等特定团体 销售技巧的体现销售说辞；销售流程的有序组织 价格策略树立价格标杆 营销节点营销节点 工程进度工程进度 营销活动营销活动 推广费用推广费用 8 9 10 11 12 1 2006年年 2007年年 中信分展场 特报看楼
3、车/产品发布会 特定团体推广/老带新/众厦会 小计155万 入伙 内部/立面 媒体推广媒体推广 秋交会 报纸 网络 75万 5万 纯水岸开盘 营销总控图 报纸/广 播/户外 25万 中荷交换生/留学讲座 学校开放日 50万 热销期 销售进度销售进度 13套 19套 32套 13套 荷兰风情体验 荷兰游 开盘期 户外路牌/短信/信用卡对帐单/网络 深港银行系统酒会 19套 8套 集中造势：8月 富士康富士康/ /华为华为企业团购：企业团购： 优惠额度：优惠额度：5套以上，优惠1.2；10套以上1.8；20套以上 2.0；30套以上2.5；50套以上3.0。发起人额外奖励1- 2.5 执行要点：执行要点：优惠期以首位购房客户的时间为起点，计时起点后 的第20天为截止日。享受团购优惠须出示单位盖章证明（集体 证明或单独证明皆可）。如有介绍客户，则在优惠点降低0.5%， 将其作为介绍费用返还给介绍
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
