惠州“荷兰水乡”旅游地产项目形象推广策略案（58页）.ppt
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惠州“荷兰水乡”旅游地产项目形象推广策略案（58页）.ppt
1、荷兰水乡形象推广策略案荷兰水乡形象推广策略案 深圳广视通深圳广视通 东莞公司东莞公司 感谢光耀地产给予此次参与机会感谢光耀地产给予此次参与机会 先介绍一下我们先介绍一下我们 广视通简介广视通简介P 行而上行而上 战略篇战略篇 第一眼：我们所能知道的“荷兰水乡”第一眼：我们所能知道的“荷兰水乡” 实事求是实事求是 接到标书后，我们和贵司接洽，到惠州蹲点接到标书后，我们和贵司接洽，到惠州蹲点 踩盘，利用我们的资源优势。得出踩盘，利用我们的资源优势。得出 荷兰水乡“在地惠州”的市场形象荷兰水乡“在地惠州”的市场形象 在惠州，住荷兰水乡是一种富人身份 环境、人文、生活便利都是购房的首选 不处于闹市中心
2、，推广是针对富人有车族 整体价格不高，是投资者的首选，总价是深圳的1/2至1/3的比例之下 发展商是这样看待荷兰水乡的吗？发展商是这样看待荷兰水乡的吗？ 有一些成交业主数据不得不提：有一些成交业主数据不得不提： 40%的深圳客户（是真的吗？） 很大一部分本地的公务员本地客户 少量的外籍人士 20%的私营企业主 结论：结论： 深圳客户与本地的公务员将是我们的主要对话人群。深圳客户与本地的公务员将是我们的主要对话人群。 因为没有第三期户型图，我们不能仔细去分析项目的细 节卖点，我们从整个荷兰水乡的建筑、环境、一、二期 的营销思路出发，去延续我们的方案。 本案（以本案（以3期一组团为基准）展开前的几
3、点洞察期一组团为基准）展开前的几点洞察 1、户型比同区域的东方威尼斯、东湖花园7号小区产品面积偏小， 属紧凑型户型 2、价位相对较高，迫切需要新的产品支撑点 3、深圳市场有限度去开发 一起看看我们的产品一起看看我们的产品 优势 1、稀缺地段 2、（66110m ），同区域内产品 稀缺 3、“惠州江景第一盘”的高尚形象 4、二组团的单房公寓带来更多客源 5、在深圳市场上的一定知名度 6、吉之岛签约东湖花园 7、新开河对面中信文头岭片区开发 提升项目竞争能量， 树立高尚生活气场 劣势 1、产品不纯粹，推广上将带来 一定难度 2、整个社区的生活商业配套没 有形成 3、同区域内楼盘多，客户间接 竞争激烈 如何化劣势为有力气场？ 这里我们删掉了一些分析、推导部分的文字，十几个这里我们删掉了一些分析、推导部分的文字，十几个P， 因为你们比我们更专业因为你们比我们更专业 看看惠州同类楼盘看看惠州同类楼盘
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