1、百富绅全球家居生活广场百富绅全球家居生活广场 营销思路营销思路 无锡五洲国际商业地产策划有限公司 2011年12月06日 一、项目定位篇一、项目定位篇 汇报提纲汇报提纲 项目项目SWOT分析分析 项目定位建议项目定位建议 项目形象定位建议项目形象定位建议 项目价值体系建立项目价值体系建立 二、营销策略篇二、营销策略篇 销售模式建议销售模式建议 价格策略建议价格策略建议 推盘策略建议推盘策略建议 铺位划分修改建议铺位划分修改建议 三、推广策略篇三、推广策略篇 项目操盘总控项目操盘总控 目标客户确定目标客户确定 推广节奏安排推广节奏安排 项目SWOT分析 项目定位项目定位 项目项目SWOTSWOT
2、分析分析优势分析（优势分析（S S） 区位：苏中、省级经济开发区区位：苏中、省级经济开发区 项目位于江苏省中部靖江市，一小时辐射上海、南京、无锡、苏州、南通、常州等十余 个长三角经济圈核心城市；且处于由靖江、江阴两市共同联合投资开发的省级经济开发 区，江阴经济开发区靖江园区，未来发展潜力巨大 ； 交通：黄金水道、苏中交通枢纽交通：黄金水道、苏中交通枢纽 靖江位于长三角上海至南京“黄金水道”中心点，京沪、宁通、同三高速及新长铁路均 在 靖江交汇，大交通环境非常便利 ；项目位于靖江八圩镇，姜八路、人民路、新洲路等城 市主干道环绕，区域交通便利，为项目未来良好发展提供了基础； 规模：整体规模：整体3
3、0万平米，靖江最大万平米，靖江最大 项目一、二、三期整体规模达30万平米，为苏中靖江规模最大的家居建材专业市场，基 本垄断靖江家居建材市场，具备无与伦比的规模优势； 经营：一、二期经营火爆经营：一、二期经营火爆 项目一二期火爆经营，8年良好运营扩大了知名度及市场影响力，在靖江家居建材市场 树立了良好的头龙老大形象，对于三期招商及销售可描绘性均较强。 项目SWOT分析 项目定位项目定位 项目项目SWOTSWOT分析分析劣势分析（劣势分析（W W） 产品：铺位大、总价高产品：铺位大、总价高 项目1至4层总铺位数共计2387个，总建筑面积约94776平方米，平均单铺面积约40平米 （一般专业市场销售单铺面积约20-30平米），1-4层边铺面积均在65平米以上，将造成 单铺总价高的情况 。 销售：保留物业少，营销说法较弱销售：保留物业少，营销说法较弱 项目1-4层均考虑销售，三期持有物业少，营销说
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