1、2010年年6月月 谨呈：上海世茂股份有限公司 世茂海峡大厦营销企划方案世茂海峡大厦营销企划方案 市场背景 机会与项目定位 引客户来 让客户买 营销策略 项目目标 项目思考 渠道攻略 产品攻略 营销攻略 报告思路报告思路 营销策略总纲 及攻略解析 销售铺排 项目占位思考 厦门市场现状 分类市场分析 核心价值提炼 形象攻略 项目属性分析 项目目标项目目标 PART 1 上海上海 厦门厦门 从企业战略来讲，本项目作为世茂集团在厦门的 标志性项目，承担创造企业知名度、美誉度，树立知名度、美誉度，树立 品牌品牌，并赢得政府信任的使命。 成为厦门城市建设的代表性之作。 树立品牌树立品牌 现金流现金流 良
2、好的现金流，促进企业良性发展。 项目思考项目思考 PART 2 Analysis 我们面临的一切是怎样的？ 占位思考占位思考 区域属性：厦门区域属性：厦门厦门岛厦门岛厦港片区厦港片区 温福高铁 厦深铁路 龙厦线 厦门厦门 长三角长三角 珠三珠三 角角 随着高铁时代的全面 来临，厦门城市生活 半径扩大客户辐射力 将向上向下到达长三 角、珠三角，并吸收 内陆城市的游散客群。 城市魅力城市魅力 属性分析属性分析 项目属性：大型城市综合体项目属性：大型城市综合体 项目指标项目指标 占地面积：3万方 建筑面积：27万方米 容 积 率：9 产品类型产品类型 甲级办公楼 星级酒店； SOHO办公； 商业综合
3、体 大盘价值大盘价值！ 属性分析属性分析 地块现状：地块现状： 厦门岛海岸天际线节点厦门岛海岸天际线节点 无敌景观无敌景观！ 属性分析属性分析 显著特性：世茂品牌显著特性：世茂品牌 绿色环保绿色环保 文化时尚文化时尚 第一高度第一高度 可塑性强可塑性强！ 2栋高度达250米建筑标 志厦门第一高度，她不但 是厦门海岸线上最为璀璨 的建筑，作为厦港片区的 启动项目更是体现传统与 现代生活交融的、传承历 史的城市地标。 属性分析属性分析 1/1/占位探讨占位探讨 机会在哪里？机会在哪里？ 2/2/渠道挖掘渠道挖掘 项目价值如何建立客户认知？项目价值如何建立客户认知？ 3/3/营销执行营销执行 怎样影响客户购买，确保销售回款？怎样影响客户购买，确保销售回款？ 市场背景市场背景 PART 3 当当 前前 市市 场场 态态 势势 厦门市场现状厦门市场现状 市场背景市场背景 1、政策频出，调控多元化 2
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
