安徽芜湖华伦港湾住宅项目营销战略与策略报告（155页）.ppt
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安徽芜湖华伦港湾住宅项目营销战略与策略报告（155页）.ppt
1、世界等待，湾区出发 “华仑港湾”营销戓略不策略 世联地产 2010.06 ” “ 01. 目标理解OBJECTIVEOBJECTIVE 02. 项目分析ANALYSE 04. 核心问题PROBLEM 03. 项目定位POSIT 05. 戓略TACTICS 06. 策略TACTICS 20112011年启动区营销目标年启动区营销目标 启动区目标启动区目标 价格目标价格目标 财务目标财务目标 形象目标形象目标 20112011年我们的三大目标年我们的三大目标 2011年5月下旬，启 动区实现销售3亿元 . 建立豪宅形象，对现有 “第九湾”形象给予价 值支撑 。 启动区价格略高于名 流印象，同时向世
2、茂 滨江看齐 。 财务及价格目标理解财务及价格目标理解 目标理解目标理解 两两房户型房户型 三房三房户型户型 四房四房户型户型 顶层顶层户型户型 80-90(20%) 120-140(60%) 160作左右 (15%) 300-400 (5%) 按照8000元/M2价格预期计算： 实现3亿元的销售目标，意味着本项目一期必须实现销售大约37500建面, 约350套房。 客户基础实现销售350套房目标,在淡市下按照30%的认筹率、50%的解 筹率计算，项目需实现700组的认筹客户，近2350组上门客户。 其他保证项目如何在短时间、快速度短时间、快速度积累足量客户，是本项目营销需要 解决的问题。 财
3、务目标分解财务目标分解 对目标的理解对目标的理解 形象目标理解：国际视野的形象目标理解：国际视野的“第九湾第九湾”需灌以更需灌以更 多的定义及演绎，花费一定的成本引导客户接受多的定义及演绎，花费一定的成本引导客户接受 目标理解目标理解 “第九湾”形象的支撑意味着什么？从首次市场成果沟通的共识可以 明确，“第九湾”形象高度突出，已提升到与国际湾区媲美的高度，“第九湾”形象高度突出，已提升到与国际湾区媲美的高度， 但仍需灌以更多的定义及演绎，关键在于我们可能需要奠立第九湾区但仍需灌以更多的定义及演绎，关键在于我们可能需要奠立第九湾区 的标准，同时花费一定的时间成本引导客户接受认可。的标准，同时花费一定的时间成本引导客户接受认可。 在项目财务目标与价格目标的要求，项目“第九湾”形象必须从项目 的产品属性出发，充分演绎滨江生活。 就实现财务目标而言，形就实现财务目标而言，形 象的奠立与接受，是项目
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