包头市·拉菲公馆住宅营销策略提案（204页）.ppt
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包头市·拉菲公馆住宅营销策略提案（204页）.ppt
1、 拉菲公馆拉菲公馆 20112011年营销策略提案年营销策略提案 亚豪包头项目部亚豪包头项目部 20102010年年1212月月1515日日 引子：引子： 20112011年拉菲公馆对于（包头）公司意味着年拉菲公馆对于（包头）公司意味着 全公司年销售额的约全公司年销售额的约3/43/4 合理的价格策略，在速度与利润之间寻求平衡点 不是东亚的贩卖，亦不是华发的惜售 品牌的传承与升级品牌的传承与升级 从百合到花园再到拉菲，项目的升级意味着品牌的升级 包头住宅高端化的趋势，拉菲公馆绝不是终点 综合的产品力是生命线，营销推广虚实结合 城市高端住宅快销模式代表城市高端住宅快销模式代表 快销不是贱销，心有
2、多宽市场就有多大 想到、做到，冰冻三尺非一日之寒 短期目标短期目标 中长期目标中长期目标 速速 度度 新顶点的新顶点的 综合产品力综合产品力 更全面更全面的支撑营销落地的支撑营销落地 差异化的差异化的 推广策略推广策略 吸引吸引更多更多客户到场客户到场 物超所值的物超所值的 价格策略价格策略 更快更快的促成客户买单的促成客户买单 细致入微的细致入微的 客户工作客户工作 保障保障更流畅更流畅售房流程售房流程 组合式的 组合式的 营销活动营销活动 更生动更生动的打动客户的打动客户 推广策略推广策略 活动策略活动策略 支撑策略支撑策略 价格策略价格策略 蓄客及推货策略蓄客及推货策略 20112011
3、年拉菲公馆营销战略分解年拉菲公馆营销战略分解 外部因素外部因素 宏观市场分析及预判 区域市场分析级预判 市场及政策总结预判 内部因素内部因素 本案销售总结 本案货量盘点 本案销售条件 20112011年营销工作年营销工作 整体思路整体思路 推广策略推广策略 活动策略活动策略 支撑策略支撑策略 价格策略价格策略 蓄客策略蓄客策略 推货策略推货策略 政策回顾政策回顾 0101 在经历2010年上半年，一次打压周期与一段时间的摇摆后，再一次进入了一个打压周期， 且力度更甚于从前，旨在打压近期的回暖势头，抑制房价的上扬。 2010年4月 2010年7月 2010年6月 国务院：国11条 重点：二套首付 不低于40% 时 间 2010年1月 2010年3月 行 业 政 策 2009年12月 国务院：国四条 增加普通商品有 效供应 国务院： 个人住房转让营
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