1、长江国际写字楼营销策略长江国际写字楼营销策略 新吉阳重庆分公司策划部新吉阳重庆分公司策划部 .12.21 项目界定项目界定 目标设定目标设定 价格区间模拟价格区间模拟 市场竞争市场竞争 对比研究对比研究 客户目标客户目标 市场目标市场目标 价格目标价格目标 价格区间排定价格区间排定 楼层差价模拟楼层差价模拟 客源分析客源分析 推盘策略推盘策略 推盘时机推盘时机 体量搭配体量搭配 推盘手段推盘手段 购买动机购买动机 行业类型行业类型 购买差异点购买差异点 报告架构报告架构 市场环境竞争研究市场环境竞争研究 在售写字楼体量及营销阶段在售写字楼体量及营销阶段 项目区域 项目名称 体量 已售体量 备注
2、 江北区 朗晴广场 1.6 1.2 11.20推广现剩余30套 协信中心 3.6 0.84 完成311F，加推1215F 富力国际 2.8 0 12月21日针对整层，半层客户预定 渝中区 新华国际 3.8 3.2 截止12.21，现场销控剩余5层 联合国际 2 未知 销售人员称海外客户已购买 南坪区 万达广场 11 5 A栋整层蓄客,B栋11.28开盘清盘 南滨路 长江国际 5 0 喜来登 5 1.5 内部销控17层（政府团购5层） 江北嘴 金融街 15 5 银行系统团购一栋 合计 49.8 18.74 重庆写字楼项目于重庆写字楼项目于09年底集中年底集中 爆发，总体量达到爆发，总体量达到50
3、万方，截万方，截 止止12月底销售约月底销售约20万方，主要万方，主要 集中于江北观音桥，渝中区，集中于江北观音桥，渝中区， 南岸区域。南岸区域。 经过几年市场供应断层，本次写字楼市场年底集中推售，各项目均取得经过几年市场供应断层，本次写字楼市场年底集中推售，各项目均取得 较好销售，如万达广场，朗晴广场，联合国际等较好销售，如万达广场，朗晴广场，联合国际等 项目名称项目名称 体量体量 营销阶段营销阶段 保利重宾 5 2010年35月对外销售 创汇首座 2 2010年3月销售 上海城 2 2010年56月销售 日月光中心 7 2010年下半年对外销售 国际金融大厦 7 2010下半年对外销售 叠彩中心 5 2010年上半年对外销售 国际家纺城 5 2010年下半年对外销售 查氏中心 6 招商中 浦辉 6 2010下半年对外销售 万豪金融中心 4 环球金融中心 7 2011年对外销售
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