济南鲁商·国奥城写字楼营销推广策略（30页）.ppt
-
资源ID：97020
资源大小：2.86MB
全文页数：30页
-
资源格式：
PPT
下载积分：
30金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
济南鲁商·国奥城写字楼营销推广策略（30页）.ppt
1、 鲁商鲁商国奥城写字楼国奥城写字楼 营销策略方案营销策略方案 市场现状市场现状 2 2 目标梳理目标梳理 1 1 营销策略营销策略 3 3 事项协调事项协调 4 4 报报 告告 提提 纲纲 2#2#写字楼热销因素回顾写字楼热销因素回顾 政策环境宽松政策环境宽松 客户需求旺盛客户需求旺盛 市场竞争少市场竞争少 20102010- -20112011年年2#2#写字楼产品热销主要有以下四个层面的因写字楼产品热销主要有以下四个层面的因 素：素： 20102010年年相对宽松的政策环境，促使济南写字楼市 场整体呈现量价齐升的有利局势。大环境下，加 之本身产品稀缺，促成项目内外俱佳的环境因素。 自用客户
2、(90%)(90%)，投资型客户(10%)(10%)，中型企业客 户（79%79%），民营企业客户(74%)(74%)；一次性付款客 户(30%)(30%)。客户需求面旺盛。 销售期内，主要竞争为中润世纪城尾盘，万达广 场及中铁会展国际等，无论是项目地段和产品品 质以及开发商实力，国奥城均占优势； 注重关系营销注重关系营销 销售上注重关系营销，有30%30%的客户直接由公司资 源引进，20%20%的客户间接由关系带动成交，更有鲁 商品牌及各方面资源调配达成成交； 2# 楼 热 销 因 素 楼 热 销 因 素 政策环境风云突变政策环境风云突变 客户需求深受打压客户需求深受打压 市场竞争激烈市场竞
3、争激烈 与与2#2#写字楼相比，写字楼相比，3#3#写字楼销售面临以下四个方面的变化：写字楼销售面临以下四个方面的变化： 2011年楼市调控政策密集出台。既有表面上对购 买资格、购买流程、信贷条件等做出了严格的要 求。又有背后城市房价稳定指数，领导干部问责 制，媒体舆论监管等深层次因素。 信贷政策的严厉出台，企业面临资金压力较大， 更多资金用在维护企业正常发展上，改善企业办 公坏境需求被压制，同时企业法人按揭无法办理， 给企业购置办公场所带来阻力；再者投资客户大 幅缩水，部分投资需求被无情打压。 3#楼销售期间，济南写字楼市场产品推出量大， 高端商业项目如绿地普利中心、玉兰广场、黄金 时代广场、龙奥九号、启德国际中心、中润三期 等等，市场竞争激烈； 品质无绝对优势品质无绝对优势 相比各竞争项目，国奥城3#楼在产品品质方面无 绝对优势，无法拉开绝对距离，更应注重地段价 值解读及起跑时间优势，
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
