沈阳富力仙湖别墅项目活动营销计划（24页）.ppt
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沈阳富力仙湖别墅项目活动营销计划（24页）.ppt
1、富力富力仙湖别墅仙湖别墅 2010年5-6月活动营销计划 （框架） 沈阳思源富力项目组 2010.12.21 1 当前项目整体营销节点当前项目整体营销节点 提纲提纲 S 3 系列活动营销具体执行方案系列活动营销具体执行方案 2 本阶段活动营销目的及关键因素本阶段活动营销目的及关键因素 当前项目整体营销节点当前项目整体营销节点 阶段新品加推，销售任务艰巨阶段新品加推，销售任务艰巨 产品升级带动客户升级过程初期产品升级带动客户升级过程初期 阶段活动营销目的及关键阶段活动营销目的及关键 有效促进独栋产品消化有效促进独栋产品消化 核心目标核心目标 富力品牌知名度的提升富力品牌知名度的提升 兼顾目标兼顾
2、目标 阶段营销目标阶段营销目标 营销关键点营销关键点 1 1 开发商对于项目阶段营销推广支持力度小，如何在活动营销中实现资源的整合和有效利用资源的整合和有效利用？ 2 2 项目独栋产品存在较为严重的工程质量问题（地下室漏水），如何降低其带来的负面影响降低其带来的负面影响？ 3 3 项目独栋产品存在户型偏大、总款偏高等限制条件，如何挖掘潜在客户资源，并顺利转化，如何挖掘潜在客户资源，并顺利转化？ 营销对策营销对策 1 1 开发商对于项目阶段营销推广支持力度小，如何在活动营销中实现资源的整合和有效利用资源的整合和有效利用？ 2 2 项目独栋产品存在较为严重的工程质量问题（地下室漏水），如何降低其带
3、来的负面影响降低其带来的负面影响？ 3 3 项目独栋产品存在户型偏大、总款偏高等限制条件，如何挖掘潜在客户资源，并顺利转化，如何挖掘潜在客户资源，并顺利转化？ 通路：通路：1、寻找与项目具备共振效应的品牌进行跨界联动、寻找与项目具备共振效应的品牌进行跨界联动 2、选择低成本、高回报的营销活动、选择低成本、高回报的营销活动 通路：通路：“危机公关危机公关”，从不利因素中寻找转危为安的突破口，从不利因素中寻找转危为安的突破口 通路：通路：“圈层营销圈层营销”，精准锁定项目价值匹配客户，并进行圈层渗透，精准锁定项目价值匹配客户，并进行圈层渗透 系列活动营销具体执行方案系列活动营销具体执行方案 活动营销成功的关键在于执行力执行力：单次活动的组织不一定能为项目销售提供直接帮助， 但活动后的客户跟进与维系，以及由此衍生的系列活动，将形成波浪叠加效应波浪叠加效应，产生巨 大的共振效应 基于项目营销现状，
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