苏宁环球集团璞邸高层住宅项目营销策略总纲（178页）.ppt
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苏宁环球集团璞邸高层住宅项目营销策略总纲（178页）.ppt
1、谨呈：谨呈：苏宁环球苏宁环球 世联房地产顾问有限公司世联房地产顾问有限公司 2010.1 同质化市场下的差异化营销同质化市场下的差异化营销 苏宁环球璞邸项目苏宁环球璞邸项目20102010年营销策略总纲年营销策略总纲 提报思路提报思路 综合分析综合分析 趋势研判趋势研判 核心问题的界定核心问题的界定 营销策略营销策略 策略分解及攻略策略分解及攻略 A 销售执行销售执行 目标分解目标分解 2008年，房地产产业全面调控年年，房地产产业全面调控年 写在前面写在前面 全市商品住宅、江南商品住宅销售价格走势 7071 7638 8829 8198 8870 10178 11817 1340113683
2、 12622 0 5000 10000 15000 8月9月10月11月12月 元/平方米 全市江南 全市商品住宅、江南商品住宅销售面积逐月走势 56.27772 36.021864 34.59827 37.94335 47.55117 118.66233 83.653747 76.42188 98.96442 103.27023 0 50 100 150 200 2009年8月2009年9月2009年10月2009年11月2009年12月 单位：万平方米 江南全市 2009年，房地产需求全面刺激年，房地产需求全面刺激 年年 0808年在金融、行政、土地政策的全面调控下，市场反应明显，一片冷淡
3、。年在金融、行政、土地政策的全面调控下，市场反应明显，一片冷淡。 0909年，在政策的全面调控下，市场迅速回暖，从二级市场、一级市场均成交活跃年，在政策的全面调控下，市场迅速回暖，从二级市场、一级市场均成交活跃 2009年年8月月-年底南京市场成交情况走势年底南京市场成交情况走势 价格在每月逐步攀升，直到有导 向性政策出台的12月。 成交量基本保持在较高的水平， 尤其是年末不少业主赶搭政策末 班车带动成交大幅度上扬。 2010年年 ？ 新政解读新政解读 九部委（鞋子九部委（鞋子1 1） 见效慢，难执行，强见效慢，难执行，强 势干预市场势干预市场 中央政府中央政府/ /央行（帽子）央行（帽子） 规定政策规定政策 调控政府、市长调控政府、市长 地方政府（鞋子地方政府（鞋子2 2） 坚决贯彻，保持一致，坚决贯彻，保持一致， 等待市场反映等待市场反映 趋势研判 20102010年相关政策明确增加普
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