山东威海温泉度假地产项目前期策划方案(59页).ppt
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山东威海温泉度假地产项目前期策划方案(59页).ppt
1、威海温泉项目策划方案 市场推广计划 Marketing promotion planMarketing promotion plan 主要品牌推广活动计划 品牌推广和节庆促销活动可以有效地 整合企业的产品和资源优势，使威海温泉 度假村的产品项目常换常新，吸引不同时 期的目标客源，并能通过各类活动的开展， 促进项目产品完善和丰富，在增加营业收 入的同时对威海温泉度假村的品牌进行有 效的传播。 本纲要综合了解市场状况、产品项目、消费需求、节庆时段和淡 旺季等因素，在活动策划和产品组合之中主要遵循以下几个方面 的原则： a、策划大纲主要围绕威海温泉度假村现有的产品进行各类活动组 合和包装，着重突出生
2、态性、健康性、参与性和娱乐性，同时根 据不同的节庆和促销活动相应推出套餐组合。 b、注重旺季促销和淡季淡时促销，努力致力于平衡销售，达到最 佳产品利用效益。 c、突出满足个性化消费特征， 着重围绕不同时期节庆的目标 客源市场进行。 主要品牌推广活动计划 主要品牌推广活动计划 d、 充分利用周边旅游资源主动设计旅游套餐线路与B类进行 合作。 e、 在各类活动的开展时，坚持活动的可行性、可操作性和低成本投入， 同时顾及了开业初期的项目营运、产品成型、服务成型等逐步完善的 因素。 f、 在开展各类推广和促销活动的同时，注重将常规产品组合活动形式， 逐步转化成为威海温泉度假村品牌活动的组成部分，将一些
3、成型的活 动方式分别搭配，反复组合。 g、 主要品牌推广活动计划 根据市场活动，寻求一切可利用的机会点，抓住如演艺娱乐、消费潮 流、重大事件等穿插进行。 h、 注重高品位、高层次的品牌推广和常规产品促销相结合，做到品牌推 广和销售收入双丰收。 i、 强调系统营销，把握营业与销售整体配合的原则。在每一项活动的各 个阶段，都强调与各个相关部门的协调与合作。 j、 在活动策划中坚持实行保密原则，囿于行业竞争等因素，既强调策划 方案的集思广益，同时也注重在整体活动的策划执行保密制度。 销售及市场推广活动 Sales & Marketing ActivitiesSales & Marketing Activities 全年品牌推广和销售促进活动共计197天，占全年 营业时间的56%。预计总投资在2000万元以上，在常规 销售基础上能促进营业收入30%以上；同时，在扩大威 海温泉度假村的影响，增加游客
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