湖北十堰佳和明珠新天地产权式酒店营销策划提案(51页).ppt
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湖北十堰佳和明珠新天地产权式酒店营销策划提案(51页).ppt
1、佳和佳和 明珠新天地明珠新天地 20201111年度营销策划提案年度营销策划提案 2011年6月 重塑品牌重塑品牌 问鼎明珠问鼎明珠 本报告的核心任务 解决问题解决问题 促进销售促进销售 本报告将就以下几个问题展开着重讨论 当前营销存在的问题 项目营销主题的确立 推广阶段的划分和各个推广阶段的传播主题 推广手法的运用原则以及推广思考 【明珠新天地】 当前推广存在的问题 作为本案2010至2011年度的整体包装存在以下四个问题 一是（广告宣传方面），楼盘亮相之后，在丹江楼市没形成 冲击效应，特别是广告传播主题不明确，给人一种很乱很杂 的感觉。 二是（媒体组合方面），媒体组合比较随意，没有集中优势
2、 兵力，在主流媒体上形成传播效应 【明珠新天地】 当前推广存在的问题 三是，（主题定位方面）作为本案的主题定位不准确，没有 解决“房子卖给谁”的问题，造成客户质量不高，不是“没有 客户”而是“没有找到客户” 四是，（营销主题方面）可以说明珠新天地没有营销主题，没 有解决“房子是什么”的问题，没有给人一种直接的概念，例 如，一想到明珠新天地，就想到“?”,或者说没有给人一 个简单的感觉：“这房子户型很有特点“等感觉 【明珠新天地】 当前推广存在的问题 综合以上情况，本案在推广时没有解决好 “房子是什么的房子” “房子是卖给谁的” “房子怎么卖”的问题 更为关键的是，前期品牌（明珠花园）与本期品牌
3、(明珠新天地 ）的关联性宣传不够，很多人不知道明珠花园与明珠新天地 是同一家开发商，没有直接的品牌联想。 【明珠新天地】 项目推广的总体思路 以点带面原则： 先推容易树立品牌形象的“产权式酒店”，待品牌形象提升 后再推住宅部分及商业部分。 借船出海原则： 借助成功品牌的影响力，增加投资者对板块及项目的信心 ，从而促进销售。 立体传播原则： 大众传播高空轰炸和人际传播现场活动地面推广相结合。 【明珠新天地】 项目推广的总体思路 销售难点：产权式酒店 销售机会：产权式酒店 难点：酒店在整个项目中相对体量大，新的产权式投资模式有抗性； 机会：1、最容易树立全新品牌，提升项目价值； 2 、武当天尊已经成功，产权式酒店投资模式有成功案例； 产权式酒店篇 【明珠新天地】 推 广 目 录 第一部分：找出我们真正的客户 第二部分：当前推广存在的难点以及解决办法 第三部分：推广阶段性策略 （各个阶段推广传播
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