福州金融街广场室外步行街招商对接的有效工作方法解析（20页）.ppt
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福州金融街广场室外步行街招商对接的有效工作方法解析（20页）.ppt
1、业主沟通与招商对接的有效工作方法业主沟通与招商对接的有效工作方法 福州金融街广场室外步行街福州金融街广场室外步行街 福州商管公司 2011年1月24 日 目目 录录 室外步行街概况室外步行街概况 1 1 前期统筹规划前期统筹规划 2 2 招商对接经验招商对接经验 3 3 招商对接难点案例分享招商对接难点案例分享 4 4 一、室外步行街简介一、室外步行街简介 1 1、服务式招商范围、服务式招商范围 室外步行街：室外步行街： 3797237972. .7373平米、平米、2 25454间间 福州金融街广场实景图福州金融街广场实景图 1 1、业主的共性问题、业主的共性问题 自营还是租赁？ 租赁的思维
2、投资思维 二、前期统筹规划二、前期统筹规划 意向意向 商铺数商铺数 面积面积 占比（占比（% %） 自营自营 1414 24842484 6.546.54 租赁租赁 240240 3548935489 93.46 93.46 自营自营 租赁租赁 二、前期统筹规划二、前期统筹规划 2 2、前期技术条件对接、前期技术条件对接 楼楼 层层 单铺 （铺位数) 一拖二 (铺位数） 具备餐饮功能 不具备餐饮功能 备注 铺位数 面积 铺位数 面积 不含酒 楼5间 面积： 7767.8 （53%） 一一 层层 105 62 77 9431.01 90 8960.06 二二 层层 82 0 18 3217.9
3、64 8596 合合 计计 187 62 95 12648.91 154 17556.06 二、前期统筹规划二、前期统筹规划 3 3、招商定位与业态规划、招商定位与业态规划 定位：与大商业错位与互补 不以业主为核心，以满足商 家使用为核心 二、前期统筹规划二、前期统筹规划 3 3、业态规划、业态规划 根据市场调研，结合福州金融街广场大商业的中高档次定位、实际的 房产技术条件，福州金融街广场室外步行街主体定位为中等档次；在大商 业经营的服装、餐饮、配套的基础上，增加更多的社区功能配套品类与中低档 的餐饮来带动与大商业的互动、互补，以利于金融街商圈的快速形成。 业态 铺位数 面积 占比 服装 60间 5676.25 14.95% 餐饮 87间 18535.3 48.81% 配套 107间 13761.18 36.24% 总计 254间 37972.73 100% 二
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