常州新城万博广场高档社区一期开盘总结（53页）.ppt
-
资源ID：96821
资源大小：5.22MB
全文页数：53页
-
资源格式：
PPT
下载积分：
30金币
下载报告请您先登录！
验证码下载
账号登录下载
微信登录下载
|
友情提示
2、PDF文件下载后，可能会被浏览器默认打开，此种情况可以点击浏览器菜单，保存网页到桌面，就可以正常下载了。
3、本站不支持迅雷下载，请使用电脑自带的IE浏览器，或者360浏览器、谷歌浏览器下载即可。
4、本站资源下载后的文档和图纸-无水印,预览文档经过压缩，下载后原文更清晰。
5、试题试卷类文档，如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案，请知晓。
|
常州新城万博广场高档社区一期开盘总结（53页）.ppt
1、新城万博广场新城万博广场 一期一期 开盘总结开盘总结 上海新联康上海新联康 2011.1.12011.1.1 PART1 PART1 产品卖点产品卖点 PART2 PART2 客户开发客户开发 PART3 PART3 客户维护客户维护 PART4 PART4 销售管理销售管理 PART5 PART5 开盘总结开盘总结 PART6 PART6 一些数据一些数据 提提 纲纲 PART1 产品卖点产品卖点 销售卖点提炼产品的三大优势：销售卖点提炼产品的三大优势： 地段地段还是地段（人民路历来核心位置、武宜路规划、完善的配地段地段还是地段（人民路历来核心位置、武宜路规划、完善的配 套套）；）； 品牌开
2、发商（新城最了解常州客户的居住需求、常州客户最能接受品牌开发商（新城最了解常州客户的居住需求、常州客户最能接受 新城的产品新城的产品）；）； 项目独有优势：项目独有优势：8080万方综合体（完善的内部配套、超强的升值潜力、万方综合体（完善的内部配套、超强的升值潜力、 一站式消费服务一站式消费服务）；）； 将所有的优势和卖点放在每阶段说辞中，将卖点细化，灌输给每组将所有的优势和卖点放在每阶段说辞中，将卖点细化，灌输给每组 客户；客户； 我们的目的不是让每组客户记得所有卖点，而是让道找到共鸣的一我们的目的不是让每组客户记得所有卖点，而是让道找到共鸣的一 个或多个。个或多个。 综合体综合体 = =
3、综合体综合体 = HOPSCA= HOPSCA 综合体我们怎么和客户说？综合体我们怎么和客户说？ 综合体综合体 = = 每天每天 26 26 小时；小时； = = 一站式消费、便捷化的生活；一站式消费、便捷化的生活； = = 巨大的升值潜力；巨大的升值潜力； 对于武进人民而言：综合体是一个抽象化、全新的概念，接受需要时间；对于武进人民而言：综合体是一个抽象化、全新的概念，接受需要时间； 我们无法让他们亲身体验，那就把他进行具象化的描绘给客户听：我们无法让他们亲身体验，那就把他进行具象化的描绘给客户听： 综合体是一种生活综合体是一种生活 一种懂得享受的生活；一种懂得享受的生活； PART2 客户开发客户开发 我们的客户在哪里？我们的客户在哪里？ 深访先行：深访先行： 市场部花了1周时间，深入30多老小区。深访100余 组居民： 详细了解了周边社区现状、居民居住情况、客户属 性、客户需求、对项
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
