大庆爱丁堡英伦别墅社区营销策划报告(152页).ppt
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大庆爱丁堡英伦别墅社区营销策划报告(152页).ppt
1、10,000,000 To 壹佰壹佰 爱丁堡爱丁堡 2011年营销策划报告年营销策划报告 20112011- -3 3- -3 3 目目 录录 背背 景景 篇篇 定定 位位 篇篇 营营 销销 篇篇 销销 售售 篇篇 目目 录录 背背 景景 篇篇 定定 位位 篇篇 营营 销销 篇篇 销销 售售 篇篇 营销目标营销目标 销售目标销售目标 2011年别墅去化6570套 销售额约2.32.5亿元 品牌目标品牌目标 爱丁堡是燕都房地产开发有限公司在大庆开发的首个 高端项目。项目经过近年的沉淀，已蓄势待发。 项目肩负着燕都地产跻身为大庆市高端品牌开发商的 重任。 市场背景市场背景 别墅满足的不仅仅是一种物
2、质生活的需要，更多的是一别墅满足的不仅仅是一种物质生活的需要，更多的是一 种生理和心理的需要，代表着人们对于居住理想的终极追求种生理和心理的需要，代表着人们对于居住理想的终极追求 形式。形式。 马斯诺需求理论层次马斯诺需求理论层次 身份与地位的象征 豪宅当然是用来住的，但居住功能只是其中一小部分。豪 宅还有另外两个重要作用：身份标签和交际平台。 住宅的最高形态 生活的极致享受 投资的最佳品类 解读别墅解读别墅 别墅意味着占有大量的稀缺资源（土地、河流湖泊、森林等 自然资源），因而是实力和身份的象征 别墅永远只为少数人建造，只有少数人才能享受 别墅必须体现个性化，代表着人们对理想的终极追求 通过
3、前期调查，已购高端房产客户的理由有： 40%看中环境； 30%看中产品； 20%感觉住在这里很有面子； 10%是其他 别墅市场的本质别墅市场的本质 大庆市场特征分析大庆市场特征分析 产品设计趋向合理化，尤其是普通住宅的已进入成熟化状态； 房地产市场正由改善型向宽居型转变； 高端产品在多样化发展，说明人们对居住的要求越来越高； 人们在提高居住环境要求，对居住舒适度要求越来越高； 在追求舒适度产品的同时，客户对产品的设计合理型也要求越来越高，不合 理的产品设计也依然销售困难。 这为本项目纯正的别墅社区提供了市场机遇，无论项目品质、外立面 建筑风格，园林主题、户型创新都会让大庆市场耳目一新。 别墅竞品项目分析别墅竞品项目分析 英伦三岛 瀚城国际二期 兰德湖壹号 英伦三岛 地理位置地理位置 新村世纪大道与外环东路交汇处 售楼处照片 开发单位开发单位 大庆城投 占地面积（万）占地面积（万） 74.7
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