海伦堡商管培训：如何做好购物中心经营分析（52页）.ppt
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海伦堡商管培训：如何做好购物中心经营分析（52页）.ppt
1、1 如何做好经营分析 海伦堡商管英才培训系列课程 经营分析能帮助我们清晰地了解广场运营情况，为招商调整奠定 坚实的前提条件和基础。通过对经营数据的分析，幵结合现场营运状 况，提高我们营运管理能力，有效帮助商户改善经营现状，提升广场 经营业绩，从而实现为广场资产保证增值做保障的良好运作。 前 言 一、经营数据的采集 二、经营数据的分析 三、经营分析的运用 目 录 一、经营数据的采集 1.1 什么是经营分析？ 经营分析：是指商业运营管理者通过数据采集幵运用统计、分析、 图标呈现等方式，对广场整体经营情况进行深入解析。经营分析能帮助 我们清晰地了解广场运营情况，为招商调整奠定坚实的前提条件和基础 ，
2、 1.2 经营分析的基本思路 统计 数据 营运文员 现状 分析 营运文员 数据 分析 营运助理 原因 分析 营运经理 营运主管 营运 建议 营运副总 营运经理 信息 反馈 总经理 总经办 1.3 经营分析的频次 销售与客流同期相比；货 品上架情况；人员情况 项目总体经营情况、主力店 客流与销售、步行街销售分 析、营销活动分析、预警分 析及建议措施 客流量、销售额、车流 的周平均值、平日均值、 周末/重大节假日/企划活 动日均值及相互对比， 周环比分析 客流量、销售额、车 流量、环比增长率、 与预警值比较、异常 值分析 日经营 分析 周经营 分析 关键时期 经营分析 月经营 分析 1.4 经营分
3、析对象的解析 区域位置 业态 业种不品类 品牌 主力店区域 非主力店区域 各楼层区域 主力店业种分类 非主力店业种分类 非主力店品类分类 主力店业态分类 非主力店业态分类 主力店品牌 非主力店品牌 1.5 经营分析的指标解析 指标名称 作用 公式说明 经验性评价 销售平效 评价零售、餐饮类品 牌在一段时期内的经营 业绩 预测经营能力 销售平效= = 销售额/ /租赁面积 零售主力店月销售平效600元/平 米 非主力店月销售平效1000元/平 米 租售比% 评价商户的承租能力 ，预测欠租风险； 评价商户的盈利能力 ，预测租赁调整紧迫性 及租金可调整幅度 租售比= =（租金成 本+ +物管费成本）/ / 销售额 警戒区间：非主力店租售比50% 观察区间：非主力店租售比在10%- 50% 机会区间：非主力店租售比10% （结合自身实际情况，分业态设定 ） 贡献率% 评价某类/某个品牌对 整体经营
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