四川宜宾B2地块定位及营销策划建议（93页）.ppt
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四川宜宾B2地块定位及营销策划建议（93页）.ppt
1、1 超越标准之争 宜宾B-2地块定位及营销策划建议 成都易居 策略中心 2011年10月15日 2 一 营销背景营销背景 三 营销执行营销执行 架架 构构 二 营销策略营销策略 市场分析市场分析 1 1 2 2 项目概况项目概况 3 3 竞争态势分析竞争态势分析 4 4 目标客户分析目标客户分析 核心价值点梳理核心价值点梳理 1 1 2 2 推售策略推售策略 5 5 营销目的分析营销目的分析 3 一 营销背景营销背景 一 营销背景营销背景 4 市场分析市场分析 1 1 政策层面政策层面 1、市场调控政策频出 2、各地限购令严格执行 3、上调存款准备金，加息举措明显 客户购房压力增大，市场观望情
2、绪逐步加重 20082008- -20102010年宜宾商品房市场供需回顾年宜宾商品房市场供需回顾 年份年份 存量结转（万）存量结转（万） 新增供应（万新增供应（万 ） 合计供应（万合计供应（万 ） 销售面积（万销售面积（万 ） 去化率去化率 20082008年年 50.7550.75 77.6277.62 128.37128.37 79.6979.69 62.08%62.08% 20092009年年 48.6848.68 106.05106.05 154.73154.73 115.64115.64 74.74%74.74% 20102010年年 31.9131.91 78.6678.66 1
3、10.57110.57 88.2188.21 79.78%79.78% 2008年以来土地供应的持续紧缩，导 致房源供不应求，房价快速上涨，市场均 价2010年底已从2010年初的3000元/上 冲到4000元/大关，截至2011年8月已 突破5000元/。 5 数据来源：易居重庆公司 鲁能项目部 从从20102010年年1010月至月至20112011年年6 6月月 的月成交价量趋势图分析来的月成交价量趋势图分析来 看，宜宾主城商品房单价从看，宜宾主城商品房单价从 38813881元元/ /平米上涨至平米上涨至49764976/ / 仅用仅用8 8个月。但从个月。但从20112011年年3 3月月 后，由于房源供应量少，月后，由于房源供应量少，月 成交量略有下滑，销售单价成交量略有下滑，销售单价 仍一路上行仍一路上行。 宜宾市场分析宜宾市场分析 6 市场影响预判及可能走势市场影响预判及可
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