社区商业地产开发6大变革及销售招商实战报告（103页）.pptx
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社区商业地产开发6大变革及销售招商实战报告（103页）.pptx
1、社区商业地产开发社区商业地产开发6大变革及大变革及 销售招商实战销售招商实战 张昌祥张昌祥 年4月月28日日 目 录 一、一、社区型商业地产开发传统模式社区型商业地产开发传统模式 二、社区商业的模式变革二、社区商业的模式变革-6级开发级开发 三、社区商业的销售变革三、社区商业的销售变革-金融产品金融产品 四、社区商业的招商变革四、社区商业的招商变革-精准落位精准落位 一、社区型商业地产开发传统模式一、社区型商业地产开发传统模式 二、社区商业的模式变革二、社区商业的模式变革-6级开发级开发 三、三、社区商业的销售变革社区商业的销售变革-金融产品金融产品 四、四、社区商业的招商变革社区商业的招商变
2、革-精准精准落位落位 商业街区分类： 属性分类：城市型、郊区型、社区型 业态分类：主题性生活街区、专业市场型街区、 社区配套型街区 举例:新天地、宽窄巷子、万科红广场 商业街区分类商业街区分类 传统模式之规划布局传统模式之规划布局 体量体量 1 1- -3 3万平米，服务万平米，服务2020- -6060万平米社区万平米社区 传统模式之规划布局传统模式之规划布局 分布分布 传统模式之规划布局传统模式之规划布局 动线动线 销售对象：商业铺位 客户群体：中小投资客户 适用范围：社区底商，商业体量极少或零星商业物业。 按铺位直接销售 指需出售物业全部出售给1个或几个大型投资者，更强调销售的整体性、一
3、次性。 整体销售可以为发展商节省一定的推广费用，也没有连带的法律风险，可一次性回 笼资金，相比产权式返租来说，无疑降低了风险。但由于整体销售对投资客资金实 力要求甚高，也存在投资客户难找、销售价格上不去的问题。 销售对象：整体商业 客户群体：大型投资者 适用范围：体量不大的社区商业或社区集中商业 整体直接销售 传统模式之营销策略传统模式之营销策略 直接销售模式的优劣对比 优势 劣势 经营难度大经营难度大 1、产权分散，引进主力店或品牌店 的难度增加；2、无法控制和统一经 营业态，规范整体形象；3、若经营 不好，对于项目整体形象有不利影响。 销售难度大销售难度大 商业做旺主要依靠市场自身调整，所 需时间较长，投资者短期信心不强， 很难下手； 省事、压力小、风险低省事、压力小、风险低 1、期间事务较少；2、将商业经营 压力转移至中小业主，由其分担经营 压力；2、开发商承担的法律风险与
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