2013年苏州东门町商铺公寓营销推广方案（46页）.pptx
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2013年苏州东门町商铺公寓营销推广方案（46页）.pptx
1、东门町 2013年营销推广方案 【时间：2013年1月】 【出品：高 策 机 构 】 目 录 2013推广预算 营销策略 Part3 Part2 Part5 Part4 媒体推广策略 2013年度目标 Part1 阶段营销计划执行 Part1 2013年度目标 年度目标 2013年东门町项目唱铺计划销售目标为1.6亿，公寓计划销售目标为2.4亿，合计 计划完成目标总销售额为4亿。 品牌目标精神层面 确立苏州唯一民国风特色街区形象，传承“上海新天地”风情的的历叱意义： 从苏州新城西板块优势资源、与业塑造的卓越品质、独有的产品优势，到汇聚多个层面的主流客源等 各个方面，突显项目的绝对优势，从而奠定
2、民国特色街区的特有地位，增加项目知名度 销售目标物质层面 有效吸引目标客群： 锁定木渎本地及苏州各区目标客户，辐射昆山、上海等周边城市，选择有效渠道和概念主题，不之形 成有效沟通，达成蓄客和销售目的。 促进销售快速去化： 利用各种营销方式和推广手段，引发市场强烈关注，形成市场挤压感和紧迫感，促进销售速度，在最 短的时间周期内实现销售目标。 4亿 2013年东门町年度业绩目标 唱铺产品 公寓产品 9#楼 1.6亿 2.4亿 总销售额约4亿 3#楼 1#、2#楼 10#楼 8400万元 4700万元 1.41亿元 0.99亿元 年度目标 8#楼 2900万元 Strengths（优势）： 木渎政府
3、重点打造100万方的创意街区 周边产业分布多，居民社区较为集中 轨交，快速路的规划和修建 宏观经济和通胀带来的客户观望 周边新建商业项目多 作为商业投资产品，周边产品总价低 板块竞争激烈，板块同类产品供应量较大 公寓毛坯交房，未能满足投资客、自住客需求 公寓和商铺面积偏大导致总价呈现抗性 Weaknesses（劣势）： Opportunities（机会）： Threats（威胁）： 新城西板块商业规划核心区域 项目前期建立一定知名度 民国建筑风格 特色风情街区型商业 新古典主义酒店公寓 高策观点：2013应突出项目自身优势特点，充分挖掘本案潜力优势，用区域发展、招商进展等一系列 商业营销推广带动商铺和公寓的销售。 SWOT分析 Part2 营销策略 商业起航，公寓贯穿 营销总策略 （1）推盘策略 由二产品分唱铺和公寓，可售房源较多，以唱业产品销售为主，公寓始终贯穿，根 据蓄客量和销售状况，
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