苏州天地源水墨三十度高层住宅营销执行报告（80页）.ppt
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苏州天地源水墨三十度高层住宅营销执行报告（80页）.ppt
1、1 水墨三十度水墨三十度 20112011年营销执行报告年营销执行报告 呈：苏州天地源 策源地产策源地产 2011.112011.11 顺利完成顺利完成2 2期尾盘及期尾盘及3 3期的销售工作！期的销售工作！ 实现利润最大化！实现利润最大化！ 建立项目知名度与天地源品牌影响力！建立项目知名度与天地源品牌影响力！ 积淀客户资源，为后期项目运作奠定基础！积淀客户资源，为后期项目运作奠定基础！ 全年度完成总销金额全年度完成总销金额1010亿亿 实现全盘均价实现全盘均价88008800元元/ /平米平米 硬性 目标 隐性 目标 20112011年年度目标年年度目标 目标实现前提目标实现前提 1 1、预
2、售许可证、预售许可证 2 2、客户数量质量、客户数量质量 3 3、销售道具、销售道具 1 1、现场气场提升、现场气场提升 2 2、产品力提升、产品力提升 1 1、销售动作、销售动作 2 2、蓄客动作、蓄客动作 3 3、行销动作、行销动作 3个个 必要条件必要条件 2个个 增值条件增值条件 3个个 关键动作关键动作 20112011年年度目标实现前提年年度目标实现前提 三 个 必 要 条 件 三 个 必 要 条 件 第 一 章 第 一 章 3 3个必要条件个必要条件 1 1、预售证、预售证 为保证为保证20112011年年1010亿的销售任务，必须在亿的销售任务，必须在3 3月就达到预售标准，这
3、是硬指标。月就达到预售标准，这是硬指标。 2011年3月底B13、B14、B15、B16、B11、B12达到预售标准，并取得预售许可 证 2011年8月底B7、B8、B9、B10达到预售标准，并取得预售许可证 3 3、销售道具、销售道具 企划所需效果图 二期实景照片 三张点景图（建议手绘） 样板房实景照片 产品宣传片（巡展及现场播放） 楼书，单片印刷 房型图 如何确保现场来人质量及数量？如何确保现场来人质量及数量？ 2 2、客户量、客户量 2011年共计可推出房源752套，按照3：1的成交率，全年要累积客户近2500组。 仅2011年4月首批三期120套房源面市，即需积累客户360组。 客户数量及质量，直接关系项目2011年成败！ 必要条件之必要条件之2 2：客户量的解决：客户量的解决 客户量客户量 （质量（质量/数量）数量） 说什么？说什么？ 怎么说？怎么说？ 哪里说？哪里说？ 卖点提炼
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