四川恒大金碧天下别墅开盘方案研究报告(61页).ppt
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四川恒大金碧天下别墅开盘方案研究报告(61页).ppt
1、开盘方案 开盘力争开盘力争 10001000套套 我们的目标： 拔剑惊四座 举旗动蜀川 一、大思考一、大思考 二、大策略二、大策略 三、大活动三、大活动 四、大执行四、大执行 五、大优惠五、大优惠 六、大广告六、大广告 以大手笔实现大突破以大手笔实现大突破 达成目标的总体思考： 一、大思考 金碧天下由于地处牧马后山，体量巨大，区域内并无直接的可竞争项 目，我们截取全成都范围内近两年最具代表性的典型同类项目做借鉴 分析，为金碧天下的上市开盘提供优秀可靠的营销方法，取长补短！ 蓝光观岭 雅居乐花园 大溪谷 城南： 地处麓山大道 广州开发商开发 2008亩大盘 城北： 地处金堂县 高尔夫别墅 420
2、0亩大盘 区域无直接竞争项目 远郊： 地处蒲江，远郊别墅 高尔夫别墅 8000亩大盘 保利公园198 城北： 三环外绕城高速内 高尔夫别墅 6000亩大盘 （一）成都同类型竞争典型项目研究： 高尔夫、自然资源为高端别墅的标配：高尔夫成了高端别墅的重要元素。大多拥有独 特的稀缺性资源或人造景观。(河、湖、山、丘、公园等)，且都在项目亮相时完成主 题景观的打造。 高举高大成为别墅营销的必要步骤之一：项目在入市前进行一定会高举高打进行亮相， 做足市场预热。作为别墅项目为提升项目品质及营销影响力，都会安排高端营销活动 进行推广。 开盘前进行客户蓄水：并在开盘前进行客户蓄水，蓄水节点在开盘前一个月以内，
3、周 期一般在两到三周。客户蓄水均以诚意金排号金等方式进行，有的项目会在不同的阶 段进行客户升级，以期更精准地锁定客户意向。 客户群导入越来越广：客户导入具有周边筑底、全面（周边全市域外）开花的特 征。 追求性价比：与早期别墅以营造高端价值不同的是，08年的别墅市场出现贴近普通民 众的的别墅需求，“白领也能住别墅”已经不再是空话，08年11月份，蓝光观岭推出 4380元/平米独立别墅，震惊市场。 成交一般：受整体市场影响，大多别墅项目呈现出强势推广后，成交效果并不尽如人 意的特点。 （二）成都同类型竞争典型目小结： 通过对成都别墅项目的分析，结合金碧天下项目的情况，在 项目入市之机，我们认为：金碧天下要取得成功需要： 完美的现场实景完美的现场实景 轰动性的项目亮相轰动性的项目亮相 海量蓄客海量蓄客 高端产品入市高端产品入市 超高性价比超高性价比 强大的社区自有配套强大的社区自有配套 （三）金
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