1、顾家家居顾家家居 一、一、顾家家居产品特点顾家家居产品特点 顾家产品材质主要以皮质为主，产品分为休闲皮沙发，功能沙发，KUKA HOME 沙发，皮床，布艺沙发等系列。整体属于现代家居的风格。 1、皮沙发 该系列产品是顾家的主打产品，是顾家最成熟的产品线，也是目前全国专卖店 最多的一个系列。款式大气，厚重，沙发尺寸偏大，风格以现代简约为主，款 式比较方方正正，单人位单独拿出来放在沙发旁边的比较多，1+2+3 风格的沙 发也比较多。 2、功能沙发 该系列产品是顾家 2012 年研发的，用料方面采用真皮材质，皮质较软，风格是 芝华士的类似，沙发是可调节的，可坐可躺，功能性较强。有单人位沙发，两 人位
2、沙发和三人位沙发，组合型较强。目前该系列产品还未成熟，国内专卖店 较少。 3、KUKA HOME 沙发 该系列是顾家的最高端系列，材质选用厚皮，有的沙发是全真皮制作，款式较 大，多用于工程订单。适合高端消费人群消费。 4、皮床 款式现代简洁，色彩丰富。部分产品床头靠背可调节，整体风格和我们朗客品 家软床类似。 5、布艺沙发 顾家的布艺沙发也是新开发的一个系列，现代休闲时尚风格，注重色彩的搭 配，颜色比较跳跃，注重沙发的坐感，整体的配套性较强，辅助于单人位休闲 边几等。目前该系列专卖店多集中在浙江一带。 二、二、顾家家居经营模式：经销商模式、终端模式顾家家居经营模式：经销商模式、终端模式 顾家的
3、经销商的模式为分公司模式下属独立店、店中店模式。这种模式能更 细致的管理经销商，更深层次的开发、挖掘市场的潜力。对渠道的开发、优化 也能起到更深、更广、更适合市场的积极作用。但这种模式的基础，是建立在 公司渠道完善、市场占有率高的前提之下。顾家在自身渠道没有完全开发，市 场占有率一般的情况下使用这种模式，无疑于拔苗助长。一方面加大了公司的 营运成本，一方面浪费了现有的人力资源。但公司的市场占有率，销售量没有 明显的增加。在市场萧条时，起不到积极作用。只会增加公司负担。最终以失 败告终。 顾家的专卖店模式以独立店加店中店模式营运进行。店中店模式和我们斯可馨 相仿在此不作评述。顾家的独立店模式虽然是很长一段时间内行业内各厂家所 要进行的营运方式，也是最终目标。但顾家存在自身的短板。产品单一化、不 够多元化。造成独立店市场竞争力不足，在市场整体环境较好的前提下，不会 出现什么意外。但在市场整体环
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