沙发品牌家居公司店面陈列管理体系摆场标准培训课件（29页）.ppt
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沙发品牌家居公司店面陈列管理体系摆场标准培训课件（29页）.ppt
1、店面陈列管理体系 -20102010 目录 1. 摆场目的； 2. 摆场步骤； 3. 摆场要素；（五定原则、十大技巧） 一、摆场的目的一、摆场的目的 1.1 什么是摆场？ 摆场即店面产品的陈列，是指产品在销售场 所的陈设和摆放。 1.2 摆场的核心 摆场的核心思想就是为了促进销售，要点是 好卖又好看，而不是好看不好卖，数据在前，摆 场在后，结合当地的实际销售数据分析后才可以 进行场地的调整。 1.3 摆场的作用 第一，生动、美观的店面陈列，能够营造热销的氛围，从 而激发顾客购买欲望； 第二，科学、合理的店面陈列是一种含蓄的推荐方式，贴 近顾客的心理，帮助我们实现既定的销售目标； 第三，良好的店
2、面陈列可以节省营销成本，提高销售效率 ，事半功倍； 第四，专业化的店面陈列，体现企业经营的规范程度和专 业性，能提升企业的形象。 二、摆场的步骤二、摆场的步骤 步骤： 从店内从店内 从店外从店外 感受感受 销售数据销售数据 竞争对手竞争对手 调查调查 调整调整 整理整理 摆场摆场 步骤一： 感受 我们到达门店后不要急着摆场，而是要先感受， 要把自己当成一名普通的顾客，从前门进去，巡 着店内路线走一圈，感受一下这个店内的产品陈 列给你的第一感觉是怎样的，这个很重要，这样 有利于你在接下来的摆场调整中抓住重点。然后 再在店外的通道中绕店一圈，感受在店外看产品 陈列给你的感觉。 步骤二：调查 主要查
3、店内产品的销售数据，没有数据就没有发 言权。每个门店的实际销售情况都有不一样的地 方，要了解该店的销售排行榜，主要顾客的消费 特点，特别是公司销售主力的产品在该店的摆放 位置、氛围，以及销售情况。另外还需在整个市 场逛一下，了解我们的竞争对手有哪些，他们的 销售情况怎样，他们的店面陈列是什么样的。 步骤三：摆场 摆场的第一要素就是要摆。只有通过不断的现场 实践，我们才会不断的提高自己的摆场水平。每 个门店的位置，店内的格局，销售情况都是不一 样的，只有通过把摆场的要素与该店的实际情况 相结合，不断的实践才能达到良好的店面陈设效 果。 五定原则 定 主 门 定 走 线 定 区 域 定 位 置 定 重 点 三三 1、定主门： 主门即客流进来最多的门；主门的产品陈列要求：有价值 感、店内销售前茅、配套齐全。 图1 主入口 2、定走线： （1）回之型路线一走到底 （2）不允许有两条以上线路 （3）
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