集团购买管理集团购买管理 一、集团购买洽谈一、集团购买洽谈 (一)了解集团购买单位的购货需求。 1、金银手饰类的洽谈。 2、服装、服饰的洽谈。 3、化妆品、皮具的洽谈。 4、其它类商品的洽谈。 (二)提供商场集团购买的优惠方案。 1、按集团购买需求内容洽谈。 2、集团购买返点可根据购货需求及购货单位实力进行分类洽谈。 （1）将现金兑换成消费券（消费券可视同现金任意使用）。 （2）直接折让（成批购货）。 （3）节假日的特别馈赠（集团购买后的优惠政策）。 （4）集团购买会员制（制定卡别的折让额、固定折扣金额）。 3、与洽谈单位确定集团购买方案、鉴定与集团购买单位的购买协议。 (三)协调集团单位与商场的方案差异。 1、优惠返点额的增加。 2、集团购买累积返点。 3、为集团购买单位特别制定的优惠附加方案。 二、集团购买推广二、集团购买推广 通过制定集团购买单位的购货优惠方案的具体内容， 推出以下集团购买推广 方案。 （一）根据集团购买单位的经济实力及工作性质进行分类推广。 （二）业务人员登门推广。 1、节假日的交易（成交）推广。 2、日常的宣传性推广。 3、报纸及 DM 推广方案。 4、按月、季、年邮寄本商场的集团购买优惠方案。 （三）间接推广 1、通过亲友的间接宣传进行推广。 2、通过相关部门与外界单位的业务往来过程中进行宣传。 三、集团购买业务流程三、集团购买业务流程
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