沙发品牌家居公司城市客厅销售培训教材（54页）.pdf
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沙发品牌家居公司城市客厅销售培训教材（54页）.pdf
1、顾家工艺导购员教材系列之 城市客厅部分 顾家工艺培训部 要补充的材料 1、要广州金海田的刘平的照片。 2、将城市客厅的大事记的时间放上去 3、王芳：这张图片要有背景资料，名称与 年代！ 课程目的 “城市客厅”在杭州武林商圈内，是顾家 工艺的旗舰店，展示面积达8500平方米， 也是目前国内最大的单一品牌系列沙发卖 场。 通过本课程的学习，家居顾问应： 认识“城市客厅”模式在顾家工艺业务系统中 的独特地位； 能主动将“城市客厅”的成熟经验移植到自己 的专卖店业务运作中。 为什么要自建销售渠道？为什么要自建销售渠道？ 格力董明珠的启示 格力空调总裁的董明珠女士，从一线销售 员做起，是一位中国家电的传
2、奇人物。其 自传行棋无悔一书，让企业家明白了 渠道是“自建”还是“借用”。董明珠影 响了一个行业的进程。 “成熟的品牌必须要有成熟的市场网络支 撑”。董明珠主政之后，格力在制造方面 下大力气，在“自建网络”方面更是不遗 余力。 格力董明珠的启示 04年国美给格力施压，企图迫格力降价。个性强硬的董明 珠做了所有家电企业想做但不敢做的事全面撤柜，与国 美绝交。 董明珠由此坚定了在全国开店的决心。格力不仅在一线城 市，在二三四级地区全面开店。在北京，董明珠甚至把店 开进了社区。 格力空调现在已是中国空调业中唯一的“世界名牌”和全 球销量冠军。 而国内大多空调企业的命运却被苏宁与国美牢牢地掌握在 手中
3、。一个行业的悲剧！ 格力董明珠的启示 彩电的故事已经落幕！ 空调的故事刚到高潮！ 家具的故事正在上演！ 92% 3% 2% 3% 家具大卖场（总面积家具大卖场（总面积25万平，万平， 店中店形式）店中店形式） 家具独立店（家具独立店（20005000平，平， 美克美家，曲美）美克美家，曲美） 家具生活馆（家具生活馆（2万以下，涵盖家万以下，涵盖家 居，家具。居，家具。IKEA) 品牌专卖店品牌专卖店(500-1000平，平， NATUZZI,夏图）夏图） 家具渠道网络销售业态市场家具渠道网络销售业态市场对比对比-罗兰贝格报告 顾家现 在的主 战场 独立店是一种经营理念 独立店也是一种尝试 广州的城市客厅 在2008年顾家工艺财富大会上，广州金海 龙的总经理刘平就明确提出，要拷贝杭州 “城市客厅”模式，在建立一个广州的“城市 客厅”！ 城市客厅的大事记 顾家工艺收购原雅迪名家居 城市客厅开业
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