1、企划方案的制定与实施企划方案的制定与实施 一、促销企划案一、促销企划案 (一) 促销企划案制定的原则 1、实战性。 2、实效性。 3、可接受性。 4、前瞻性。 5、及时性。 6、合法性。 （二）促销企划案的文本形式 1、背景。 2、目的。 3、制定原则。 4、活动时间。 5、活动内容。 6、媒体投放计划。 （1）平面媒体 （2）声像媒体 7、费用预算 8、盈利额增长预计 9、效果评估 （三）促销企划案的制定、审批流程 1、相关人员根据最高指示撰写出相应方案（一稿）。 2、方案（一稿）提交部门经理修改、审批。 3、根据领导审批意见对方案（一稿）进行修改，成方案（二稿）。 4、方案（二稿）成稿后再
2、提交领导审阅，通过则进入执行程序。否则，再 次根据领导意见进行修改，直至通过。 （四）促销企划案的推广 1、部门内部推广 （1）部门经理利用例会、专项会议讲解企划案，部门员工做好笔记，透彻 理解。 （2）营销主管利用早会或召开专项会议组织员工传达、学习企划案， 要求 每人都应该对企划案有清晰、准确、全面地理解。 2、全员推广 （1）由营销策划部下发关于活动内容的专项通知给各部门。 （2）各部门组织专项学习。 （3）商场管理部自接到活动通知之日起，充分利用早会时间组织营业员学 习，由专人讲解，并有计划组织考核、直至活动结束。 （4）由营销策划部确定平面媒体、声像媒体的刊播计划。 （5）按活动规模大小，活动前由营销策划部进行活动内容专项美陈布置。 （五）促销企划活动的效果评估 1、评估的依据及跟进 （1）销售数据。 （2）客流情况。 （3）活动参与情况。 （4）媒体对活动的报导情况及知名度、美誉度增加。 （5）同业反映（洽谈、强烈）。 2、评估报告 （1）销售增长情况。 （2）毛利额增长情况。 （3）社会反响（顾客参与积极性、媒体关注、报导）。 （4）客流变化情况。
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