1、1 谨呈：孝义市力达房地产开发有限公司 2013年1月 名仕公馆项目2012年营销总结 及2013年营销计划报告 2 报告框架 PART1. 来电来访情况总结 2012年营销总结 2013年营销计划 PART3. 营销推广执行情况总结 PART4. 推盘计划及销售目标 PART2. 推盘情况及成交情况总结 PART5. 营销推广计划 PART6. 销售团队强化计划 3 PART1. 来电来访情况总结 来电情况 来访情况 4 通过2012年度来电量分析，日均来电量较少，月度间来电 量不推广投放成正比。 来电情况 月份 数量 5月 20组 6月 73组 7月 363组 8月 164组 9月 184
2、组 10月 98组 11月 96组 12月 252组 合计 1250组 自顷目5月中旬售楼处对外开放至2012年底，共计来电量1250组，平 均156.3组/月，平均5.2组/天。 5 来电渠道 来电渠道丰富，各类均有一定量占比，短信占比最高。 系列1, 路过, 92, 14% 系列1, 短信, 281, 42% 系列1, 电规飘字, 57, 8% 系列1, 报纸, 83, 12% 系列1, 户 外, 71, 11% 系列1, 亲友推 介, 31, 5% 系列1, DM派 单, 38, 6% 系列1, 广告 车, 15, 2% 2012年来电渠道统计 路过 短信 电规飘字 报纸 户外 亲友推介
3、 DM派单 广告车 推广渠道较为丰富，其中以短信占比最高，为42%，路过、报纸和户 外的占比其次，其余渠道占比较少。 6 通过2012年度来访量分析，日均来访量较少，来访客户中 新访客户占比85%，老客户再访占比15%。 来访情况 月份 数量 5月 47组 6月 75组 7月 282组 8月 135组 9月 110组 10月 125组 11月 103组 12月 107组 合计 984组 自顷目5月中旬售楼处对外开放至2012年底，共计来访量984组，平均 123组/月，平均4.1组/天。其中自然到访641组，电转访196组，复访 147组。 7 客户到访渠道呈现多样化，各种渠道均占一定比例，其中 短信占比最高。 来访渠道 系列1, 路过, 83, 19% 系列1, 短信, 148, 33% 系列1, 电规飘字, 40, 9% 系列1, 报纸, 46, 10% 系列1, 户外, 45, 10
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