2013年长沙·三一中央公园策略执行报告（138页）.ppt
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2013年长沙·三一中央公园策略执行报告（138页）.ppt
1、2013年3月 致致:湖南紫竹源房地产开发有限公司湖南紫竹源房地产开发有限公司 长沙长沙三一中央公园三一中央公园2013年策略执行报告年策略执行报告 湖南合富辉煌房地产顾问有限公司湖南合富辉煌房地产顾问有限公司 2 导语：导语： 基于本项目较低的区域认知度、不成熟的商业氛围、较高的价格抗基于本项目较低的区域认知度、不成熟的商业氛围、较高的价格抗 性，我们的问题是如何通过营销组织实现开盘热卖，提升项目溢价空性，我们的问题是如何通过营销组织实现开盘热卖，提升项目溢价空 间，为企业品牌形象和长远发展奠定基础。间，为企业品牌形象和长远发展奠定基础。 我们希望我们希望 不经意间影响一座城市不经意间影响一
2、座城市 合富怎么做？合富怎么做？ 营销总策略营销总策略 价价 格格 推推 货货 推推 广广 拓拓 客客 活活 动动 核心问题核心问题 问题一问题一 问题三问题三 问题二问题二 竞争市场研究竞争市场研究 项目目标项目目标 项目解读项目解读 我们的客户是谁？我们的客户是谁？ 报告思路导图报告思路导图 市场与项目市场与项目 PART 1 销售目标销售目标 品牌目标品牌目标 项目目标项目目标 6 6 2013年目标年目标 （1 1）销售目标）销售目标: : 20132013年整体可售货量预计年整体可售货量预计 4 4 个亿，预计推个亿，预计推 货货 4 4 亿亿 销售目标： 2.4 亿，销售率达 60
3、 %。 其中二季度销售目标：8500万。 （1 1）项目品牌目标）项目品牌目标: : 塑造三一中央公园豪宅阵营口碑，加强三一作 为星沙的标签效应。 （2 2）企业品牌：）企业品牌： 奠定紫竹源地产在星沙乃至长沙的品牌影响力， 为项目后期的销售奠定基础。 销售目标销售目标 品牌目标品牌目标 项目本体项目本体 项目理解项目理解 项目本体项目本体 万家丽北板块万家丽北板块 项目四至项目四至 项目概况项目概况 项目面积：330亩 总建筑面积：47万 发展商：三一 紫竹源地产 容积率：1.99（北区3.0） 绿化率：37.5% 物业类型：联排、高层住宅、公寓 现场进度：一二期已交房 物业管理：竹胜园物管 项目位于特里西路与西霞 路交汇处，属于万家丽北 板块。 北侧：湘龙小学、湘龙家园 西侧：万家丽北路、广电、月 湖公园 东侧：生态体育公园、特立公 园、星沙大道 南侧：中南汽车世界、开元路 项目认知项
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