青岛中南·世纪城商业住宅项目营销推广策略（40页）.ppt
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青岛中南·世纪城商业住宅项目营销推广策略（40页）.ppt
1、 中南中南世纪城世纪城20102010年传播策略年传播策略 大势,大势! 大市向好! 压制已久的消费热情与投资意向 已被瞬间激发! 后续市场持续爆发，还是稍纵即逝？ 机会?! 180万平米西班牙社区，现实销售目标不变。 企图，看起来应该变一变！ 目标人群! 重要客户群重要客户群 游离客户游离客户 1 2 3 客户描述：客户描述：有安家青岛意向的外地人。 客户来源：客户来源：东北各市，山东内陆城市的中 产阶层。 所占比例：所占比例：5% 客户描述：客户描述：工作在李沧区的流动性人口 此部分客户来源：此部分客户来源：产业公司员工，私营企 业中的中上阶层。 所占比例：所占比例：30% 客户描述：客户
2、描述：工作在青岛，毕业5年以内的新 青岛人。 客户来源：客户来源：广泛分布于青岛市七区。 所占比例：所占比例：约40%。 世纪城“值”在哪里？世纪城“值”在哪里？ 凭什么必须为“世纪城”买单？凭什么必须为“世纪城”买单？ 打动消费者，唯有让他们看到 有一点可以肯定 局部区域短时间的影响力是有限的， 根深蒂固的区域价值印象并不可能因此而轻易扭转。 世纪城需要长期积蓄之后的 一次大规模爆发！一次大规模爆发！ 聪明的爆发！聪明的爆发！ 差异战： 以项目独特的差异化风格，在板块 内建立明确的项目差异认知 价值战： 将独完善的“巨作”价值演绎到 极致。激发偏好。 销售战： 销售的本质是心理的较量。聪明地
3、 制造压力与急迫感。 世纪城传播策略三战论 03月 07月 11月 营销总原则：一个核心、两条线索、多个节点营销总原则：一个核心、两条线索、多个节点 一个核心：一个核心：核心主题西班牙 两条线索：两条线索：产品线与客户线（明线）/与主题相关的营销活动（暗线） 多个节点：多个节点：展销会、解筹、开盘、工程进度节点、各种营销活动、节假日 营销原则营销原则 宣传策略宣传策略 活动营销活动营销 户外宣传户外宣传 利用户外广 告强大的宣 传效果，树 立产品形象 树立楼盘形象，达 到为项目品牌加分， 促销售的目的 线下宣传线下宣传 为项目品牌加分 扩大市场认知度 树项目西班牙形象 线上宣传线上宣传 移动电视移动电视 报纸广告报纸广告 人脉宣传人脉宣传 以口碑传播 促进项目销 售，节约推 广成本 立体化的宣传网络立体化的宣传网络 整两个月。两个月。 一批房源客户积累期。 项目产品新形象全面推广。 03.
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